盡管ZStack因?yàn)樘幱贗aaS層，與業(yè)務(wù)解耦，定制化要求程度低；但并不意味著客戶毫無定制化需求。

 

　　在過去短短3～5年時(shí)間里，開源的定制化一直在通過業(yè)績(jī)給參與者以壓力。透過這些壓力，人們也清楚地看到高度產(chǎn)品化，對(duì)于授權(quán)軟件的銷售再重要不過了。

 

　　在這一點(diǎn)上，ZStack的“執(zhí)著”其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的緩解壓力的辦法。它說給自己聽、說給客戶聽、也說給渠道伙伴聽；后來，投資人也聽到了。

 

　　新近深創(chuàng)投領(lǐng)投的1億元B輪融資就發(fā)生在2周前。在該輪投資中，前海母基金、聯(lián)新資本跟投，此前A輪投資方阿里云、小苗基金繼續(xù)跟投。

 

　　不出意料，ZStack仍繼續(xù)表示，此次融資將應(yīng)用于深耕云計(jì)算的產(chǎn)品化能力、核心技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新、渠道伙伴生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)三大方向。

 

　　我們可以把“喃喃自語”當(dāng)作一個(gè)玩笑。畢竟投資人只相信自己的眼睛：在ZStack成立至今的不到三年間，已有超過1000家企業(yè)用戶（含開源版用戶）將業(yè)務(wù)部署在了ZStack云平臺(tái)上，僅2018年就新增近200家商業(yè)客戶，服務(wù)對(duì)象既包括大量政府、金融、制造業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)、教育、能源等行業(yè)用戶，也包括各類新興行業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶。

 

　　這種快速客戶積累中，多行業(yè)與復(fù)雜業(yè)務(wù)場(chǎng)景沒有給產(chǎn)品化本身帶來壓力；感受壓力的，是售前團(tuán)隊(duì)與技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)。

 

　　一系列行業(yè)客戶應(yīng)用資料庫(kù)在這個(gè)過程中被建立了起來。這些資料庫(kù)既支持自身，也支持渠道伙伴。依靠這些經(jīng)驗(yàn)積累，銷售可以根據(jù)客戶的場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制和快速的方案交付。

 

 

　　從部分標(biāo)桿客戶名單可以直接感受到這一行業(yè)的廣度與行業(yè)可復(fù)制性的業(yè)務(wù)特征：公安部第三研究所、美亞柏科、徐工集團(tuán)、餓了么、東方明珠、東方希望、黑龍江省交警總隊(duì)、中國(guó)移動(dòng)、滴滴、農(nóng)信互聯(lián)、中國(guó)人民銀行武漢分行、青海農(nóng)信、銀聯(lián)商務(wù)、南京大學(xué)、電子科技大學(xué)、富力地產(chǎn)、長(zhǎng)虹集團(tuán)、揚(yáng)翔集團(tuán)、長(zhǎng)飛光纜等。

 

　　它們證明了ZStack產(chǎn)品化的成功之處。只有靠產(chǎn)品化與渠道伙伴實(shí)現(xiàn)行業(yè)復(fù)制，作為創(chuàng)業(yè)公司的ZStack才能做到如此成績(jī)。據(jù)悉，在新增近200家客戶里，絕大部分是渠道生態(tài)伙伴銷售的。

 

　　阿里云是其中一員。考慮到產(chǎn)品化語境，ZStack與阿里云的合作突顯了一種“可復(fù)制”屬性。

 

　　在與阿里云于2017年8月攜手推出“無縫混合云”后不到一年，ZStack攜手華芯通、阿里云推出了基于ARM架構(gòu)國(guó)產(chǎn)芯片服務(wù)器的全國(guó)產(chǎn)云平臺(tái)，并落地貴州“電子政務(wù)”和“精準(zhǔn)扶貧”等項(xiàng)目。

 

　　在政府行業(yè)背景下，這一有著極強(qiáng)“國(guó)產(chǎn)自主可控”屬性的專有系統(tǒng)因?yàn)槁涞刭F州而獲得了行業(yè)復(fù)制的空間——在全國(guó)范圍內(nèi)，政府?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型的需求在大范圍內(nèi)是共性的。

 

　　同時(shí)，邊緣場(chǎng)景中，這套自主可控的專有系統(tǒng)讓數(shù)據(jù)可以在靠近數(shù)據(jù)源處得到快速處理，解決了海量數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程傳輸帶來的帶寬和延時(shí)問題。這種場(chǎng)景化的特性讓專有系統(tǒng)在跨行業(yè)的場(chǎng)景復(fù)制中，也同時(shí)有了巨大的想象空間。

 

　　這幾乎就是ZStack養(yǎng)成的業(yè)務(wù)習(xí)慣：產(chǎn)品化帶來渠道銷售，帶來行業(yè)復(fù)制，帶來場(chǎng)景復(fù)制……

 

　　產(chǎn)品矩陣是另一個(gè)維度的產(chǎn)品化，它意味著服務(wù)商能夠基于計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)，順I(yè)aaS而上，形成更為完整的產(chǎn)品服務(wù)矩陣——這對(duì)于那些在方案完整度上有要求的企業(yè)客戶而言，會(huì)是一件好事。

 

 

　　今年3月，ZStack通過API調(diào)用，成為首個(gè)實(shí)現(xiàn)云內(nèi)自動(dòng)調(diào)用廣域網(wǎng)連接的混合云服務(wù)提供商。

 

　　此后的5月，ZStack又聯(lián)合阿里云發(fā)布“ZStack云平臺(tái)+阿里云云盾安騎士”一體化產(chǎn)品，成為業(yè)內(nèi)少有的深入到云主機(jī)層防護(hù)的原生一體化云安全產(chǎn)品。

 

　　9月，ZStack在推出了基于阿里云NAS的文件存儲(chǔ)服務(wù)后，又正式發(fā)布了它的ZStack3.0.0版本。

 

　　該版本的一個(gè)重要躍遷在于功能上更加關(guān)注集團(tuán)化多部門聯(lián)合上云的場(chǎng)景。不僅大幅增強(qiáng)跨部門、跨資源池、跨云平臺(tái)的管理功能，而且顯著提升納管傳統(tǒng)VMware虛擬化的云管能力以及V2V遷移功能。

 

　　此后，11月，ZStack發(fā)布了3.1.0版本，在私有云領(lǐng)域率先支持IPv6，而且針對(duì)各種典型場(chǎng)景對(duì)云平臺(tái)功能進(jìn)行擴(kuò)展以及精細(xì)改良。

 

　　平均以一個(gè)半月的速度迭代產(chǎn)品，持續(xù)更新和改進(jìn)產(chǎn)品功能與性能，并提供一鍵跨版本在線升級(jí)功能，ZStack的產(chǎn)品化路徑可見一斑。“ZStack的首要目標(biāo)，是把核心業(yè)務(wù)做到更好、更穩(wěn)定；同時(shí)，ZStack會(huì)從IaaS層面向上延伸，去拓展更多與IaaS緊密相關(guān)的內(nèi)容。”張?chǎng)握f，ZStack作為基礎(chǔ)設(shè)施層的服務(wù)商，應(yīng)該可以滿足任何一個(gè)行業(yè)的需求，“未來1-3年，ZStack還將繼續(xù)踐行產(chǎn)品化，發(fā)揮國(guó)產(chǎn)自研優(yōu)勢(shì)，新增更多行業(yè)標(biāo)桿客戶。”