它在自己公眾號的作者一欄里，不停地更換著署名：致力產品化的、致力渠道的、致力于……；這些看似不經意的署名輪替，使其和公眾號名稱“ZStack云計算”永遠連在了一起。
如果在任何場合看過ZStack的公司簡介，你會發現這種執著的根源。所及之處，ZStack都在重復著自己的定位，“一家專注于產品化、國產自研、開源云計算服務商”。
定制化需求始終存在，云計算廠商如何接招
IaaS層的軟件產品自然要比上層軟件更容易實現產品化，但在混合云業務份額逐步抬頭的歷程中，它并不是一個可以直接忽略的話題。
“定制化需求始終存在。”ZStack創始人兼CEO張鑫說，但隨著技術成熟度和客戶業務的快速發展，定制化會越來越少。
ZStack創始人兼CEO張鑫
盡管ZStack因為處于IaaS層，與業務解耦，定制化要求程度低；但并不意味著客戶毫無定制化需求。
在過去短短3～5年時間里，開源的定制化一直在通過業績給參與者以壓力。透過這些壓力，人們也清楚地看到高度產品化，對于授權軟件的銷售再重要不過了。
在這一點上，ZStack的“執著”其實是一個不錯的緩解壓力的辦法。它說給自己聽、說給客戶聽、也說給渠道伙伴聽；后來，投資人也聽到了。
新近深創投領投的1億元B輪融資就發生在2周前。在該輪投資中，前海母基金、聯新資本跟投，此前A輪投資方阿里云、小苗基金繼續跟投。
不出意料，ZStack仍繼續表示，此次融資將應用于深耕云計算的產品化能力、核心技術的研發創新、渠道伙伴生態系統建設三大方向。
我們可以把“喃喃自語”當作一個玩笑。畢竟投資人只相信自己的眼睛：在ZStack成立至今的不到三年間，已有超過1000家企業用戶（含開源版用戶）將業務部署在了ZStack云平臺上，僅2018年就新增近200家商業客戶，服務對象既包括大量政府、金融、制造業、傳統企業、教育、能源等行業用戶，也包括各類新興行業及互聯網行業用戶。
這種快速客戶積累中，多行業與復雜業務場景沒有給產品化本身帶來壓力；感受壓力的，是售前團隊與技術專家團隊。
一系列行業客戶應用資料庫在這個過程中被建立了起來。這些資料庫既支持自身，也支持渠道伙伴。依靠這些經驗積累，銷售可以根據客戶的場景，實現快速復制和快速的方案交付。
從產品化到渠道，ZStack做到了
從部分標桿客戶名單可以直接感受到這一行業的廣度與行業可復制性的業務特征：公安部第三研究所、美亞柏科、徐工集團、餓了么、東方明珠、東方希望、黑龍江省交警總隊、中國移動、滴滴、農信互聯、中國人民銀行武漢分行、青海農信、銀聯商務、南京大學、電子科技大學、富力地產、長虹集團、揚翔集團、長飛光纜等。
它們證明了ZStack產品化的成功之處。只有靠產品化與渠道伙伴實現行業復制，作為創業公司的ZStack才能做到如此成績。據悉，在新增近200家客戶里，絕大部分是渠道生態伙伴銷售的。
阿里云是其中一員。考慮到產品化語境，ZStack與阿里云的合作突顯了一種“可復制”屬性。
在與阿里云于2017年8月攜手推出“無縫混合云”后不到一年，ZStack攜手華芯通、阿里云推出了基于ARM架構國產芯片服務器的全國產云平臺，并落地貴州“電子政務”和“精準扶貧”等項目。
在政府行業背景下，這一有著極強“國產自主可控”屬性的專有系統因為落地貴州而獲得了行業復制的空間——在全國范圍內，政府數字化轉型的需求在大范圍內是共性的。
同時，邊緣場景中，這套自主可控的專有系統讓數據可以在靠近數據源處得到快速處理，解決了海量數據遠程傳輸帶來的帶寬和延時問題。這種場景化的特性讓專有系統在跨行業的場景復制中，也同時有了巨大的想象空間。
這幾乎就是ZStack養成的業務習慣：產品化帶來渠道銷售，帶來行業復制，帶來場景復制……
產品矩陣是另一個維度的產品化，它意味著服務商能夠基于計算、存儲和網絡，順IaaS而上，形成更為完整的產品服務矩陣——這對于那些在方案完整度上有要求的企業客戶而言，會是一件好事。
繼續踐行產品化，覆蓋更多行業標桿客戶
今年3月，ZStack通過API調用，成為首個實現云內自動調用廣域網連接的混合云服務提供商。
此后的5月，ZStack又聯合阿里云發布“ZStack云平臺+阿里云云盾安騎士”一體化產品，成為業內少有的深入到云主機層防護的原生一體化云安全產品。
9月，ZStack在推出了基于阿里云NAS的文件存儲服務后，又正式發布了它的ZStack3.0.0版本。
該版本的一個重要躍遷在于功能上更加關注集團化多部門聯合上云的場景。不僅大幅增強跨部門、跨資源池、跨云平臺的管理功能，而且顯著提升納管傳統VMware虛擬化的云管能力以及V2V遷移功能。
此后，11月，ZStack發布了3.1.0版本，在私有云領域率先支持IPv6，而且針對各種典型場景對云平臺功能進行擴展以及精細改良。
平均以一個半月的速度迭代產品，持續更新和改進產品功能與性能，并提供一鍵跨版本在線升級功能，ZStack的產品化路徑可見一斑。“ZStack的首要目標，是把核心業務做到更好、更穩定；同時，ZStack會從IaaS層面向上延伸，去拓展更多與IaaS緊密相關的內容。”張鑫說，ZStack作為基礎設施層的服務商，應該可以滿足任何一個行業的需求，“未來1-3年，ZStack還將繼續踐行產品化，發揮國產自研優勢，新增更多行業標桿客戶。”
