盡管IBM和BEA在中間件領(lǐng)域的地位仍像兩株難以撼動(dòng)的大樹，但卻并不影響國(guó)產(chǎn)中間件廠商越來(lái)越樂(lè)觀的生存境況。

　　根據(jù)易觀國(guó)際近期發(fā)布的2005年第一季度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，雖然IBM和BEA依舊各自保持了近三成的市場(chǎng)份額，但是以金蝶Apusic、中創(chuàng)、東方通等廠商為代表國(guó)產(chǎn)中間件陣營(yíng)已然贏得了應(yīng)用服務(wù)器中間件總體市場(chǎng)份額的30%左右，成為該領(lǐng)域一支不容忽視的新軍。

　　變數(shù)呈現(xiàn)

　　這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的出現(xiàn)并非偶然，國(guó)產(chǎn)中間件廠商們始終堅(jiān)持的專業(yè)化和差異化的產(chǎn)品路線最終成就了它們的崛起。與國(guó)際廠商產(chǎn)品全面覆蓋應(yīng)用服務(wù)器、 移動(dòng)中間件、消息中間件等分支領(lǐng)域的策略不同，國(guó)產(chǎn)中間件大都將目光鎖定在了某個(gè)更加專業(yè)化的領(lǐng)域，這使得國(guó)產(chǎn)中間件廠商能夠在資金投入和整體技術(shù)實(shí)力處 于弱勢(shì)的局面下，能夠憑借自身的專業(yè)性在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

　　以金蝶中間件(Apusic)為例，經(jīng)過(guò)多年的潛心研發(fā)和市場(chǎng)開拓，它的J2EE應(yīng)用服務(wù)器產(chǎn)品已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)廠商中的翹楚。而始終擎著構(gòu)件技術(shù) 大旗的普元，也憑借其靈活的技術(shù)架構(gòu)和強(qiáng)勢(shì)的推廣手段，在短短一年多的時(shí)間內(nèi)迅速成為中間件領(lǐng)域的一匹黑馬。種種跡象都已經(jīng)表明，國(guó)產(chǎn)中間件的勢(shì)力已經(jīng)不 容忽視。

　　在這其中，應(yīng)用服務(wù)器中間件無(wú)可辯駁地成為了國(guó)內(nèi)外廠商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)領(lǐng)域。由于應(yīng)用服務(wù)器作為連接各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，打破信息孤島最基礎(chǔ)的工具，因此 也擁有著巨大的市場(chǎng)空間。為了保證自身在該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是IBM還是BEA都在如何設(shè)法提升應(yīng)用服務(wù)器產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)立方面煞費(fèi)苦心。無(wú)論是IBM將商 業(yè)智能、數(shù)據(jù)庫(kù)等產(chǎn)品打包銷售的策略，還是BEA面向服務(wù)的基礎(chǔ)件平臺(tái)架構(gòu)SOA的推出，都成為他們擴(kuò)大應(yīng)用服務(wù)器產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的策略之一。

　　但是盡管如此，國(guó)產(chǎn)中間件的崛起依然讓國(guó)際巨頭們寢食難安。GARTNER的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，應(yīng)用服務(wù)器中間件產(chǎn)品在2004年的市場(chǎng)規(guī)模為67 億美元，并在2005年繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。作為中間件產(chǎn)品中市場(chǎng)空間最大的一個(gè)領(lǐng)域，誰(shuí)贏得了應(yīng)用服務(wù)器產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也意味著贏得了中間件市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的話語(yǔ) 權(quán)，這讓中間件巨頭們不敢有絲毫的掉以輕心。

　　本土廠商的殺機(jī)

　　然而國(guó)產(chǎn)中間件的威脅已經(jīng)到來(lái)，日趨成熟的技術(shù)使得國(guó)產(chǎn)中間件逐漸獲得了越來(lái)越多用戶的認(rèn)可。作為一家在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)拼殺多年的廠商，金蝶憑借其 對(duì)國(guó)內(nèi)用戶需求深刻的了解，在技術(shù)層面愈加成熟。自2000年12月推出Apusic應(yīng)用服務(wù)器v1.0以來(lái)，在隨后的五年內(nèi)，金蝶中間件相繼推出了 v1.1、v1.2、v2.0、v3.0、v4.0等版本。良好的性能價(jià)格比、貼身的本地化服務(wù)、對(duì)企業(yè)和國(guó)家安全戰(zhàn)略的迎合等等眾多優(yōu)秀特征讓金蝶中間 件迅速獲得了中國(guó)人民銀行、中國(guó)民政部、廣東省工商局、廣西南寧市政府、郴州市政府、北京市公路局、廈門市公路局、廣州東山區(qū)政府等眾多用戶的青睞。

　　而一直將目光鎖定在電信領(lǐng)域的東方通，也已經(jīng)擺脫了以往配角的地位，開始直接站在IBM、BEA等國(guó)際巨頭們的面前展開面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。與此同 時(shí)，普元也獲得了電信北方十省業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)建設(shè)的大單。在與國(guó)際廠商之間的技術(shù)差距日益縮小的同時(shí)，國(guó)產(chǎn)廠商在服務(wù)和性價(jià)比方面的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)正幫助它們一路 攻城略地。

　　借助金蝶中間件成功完成系統(tǒng)部署的中國(guó)人民銀行對(duì)國(guó)產(chǎn)中間件的崛起深有感觸。其信息中心某內(nèi)部人士如此表白：“如果首先考慮系統(tǒng)失敗及其相關(guān)的 責(zé)任的話，或許最強(qiáng)勢(shì)的品牌是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。然而事實(shí)上，金蝶產(chǎn)品在成熟應(yīng)用中所體現(xiàn)的成熟性，同樣讓人放心。”可以看出，在應(yīng)用服務(wù)器等產(chǎn)品領(lǐng)域，以 金蝶為代表的本土廠商在技術(shù)上已經(jīng)不輸于人。

　　作為國(guó)內(nèi)第一家通過(guò)J2EE認(rèn)證的Java中間件廠商，以及全球惟一加入JCP(Java Community Process ，Java標(biāo)準(zhǔn)制定組織)聯(lián)盟的中國(guó)中間件企業(yè)，金蝶中間件在JAVA系統(tǒng)核心技術(shù)和應(yīng)用開發(fā)領(lǐng)域的能力已經(jīng)被諸多用戶所認(rèn)可。“選擇Apusic應(yīng)用服 務(wù)器來(lái)支撐綜合信息管理平臺(tái)及應(yīng)用系統(tǒng)，不僅有效地整合了原有各類資源，同時(shí)很好適應(yīng)了復(fù)雜的新業(yè)務(wù)需求，滿足了穩(wěn)定性、安全性、擴(kuò)展性和快速開發(fā)部署等 要求。”中國(guó)人民銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

　　誰(shuí)將走出困境?

　　在技術(shù)逐漸趨同的形勢(shì)下，成本和服務(wù)質(zhì)量于是成為了國(guó)際巨頭們的致命傷，IBM、BEA等廠商長(zhǎng)期以來(lái)所堅(jiān)持的“高價(jià)格、高質(zhì)量”策略在國(guó)產(chǎn)中間件廠商的進(jìn)攻開始土崩瓦解。國(guó)際廠商傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式也隨之不得不改變。

　　據(jù)了解，作為業(yè)界惟一一家擁有完整中間件解決方案的廠商，IBM在國(guó)產(chǎn)中間件廠商咄咄逼人的進(jìn)攻下，不得不大量采用與硬件產(chǎn)品捆綁銷售的模式。 而這種模式帶來(lái)的一個(gè)直接結(jié)果就是盡管IBM在2004年贏得了應(yīng)用服務(wù)器產(chǎn)品市場(chǎng)37%的市場(chǎng)份額，但真正的利潤(rùn)增長(zhǎng)卻呈趨緩的態(tài)勢(shì)。

　同樣，一向?qū)BM作為最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的BEA曾經(jīng)與HP、SUN結(jié)成的聯(lián)盟也遭遇挑戰(zhàn)。金蝶Apusic等本土廠商迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)讓SUN、 HP等廠商向它們伸出了合作的橄欖枝，而國(guó)產(chǎn)中間件產(chǎn)品也在這種更加密切的合作中迅速成長(zhǎng)起來(lái)，形成了一股強(qiáng)勁的“中國(guó)旋風(fēng)”。制造雙贏成為了本土廠商與 硬件廠商們津津樂(lè)道的話題。從一家獨(dú)大到平分秋色，BEA如何在硬件廠商們的態(tài)度變化中尋找平衡將成為其一項(xiàng)保持自身優(yōu)勢(shì)地位的重要工作。

　　一切皆有可能，在這個(gè)每天都充滿著變數(shù)的時(shí)代，國(guó)產(chǎn)廠商雖然看似依舊弱小，卻已經(jīng)成為國(guó)際巨頭的心腹大患。但這僅僅是一個(gè)開始，國(guó)產(chǎn)中間件廠商或許還有更多出奇不意讓國(guó)際巨頭們大驚失色。