采訪對(duì)象：梭子魚亞太副總裁Niall King 梭子魚中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 何平
　　今年6月初，梭子魚網(wǎng)絡(luò)有限公司在北京召開了2010年度“融合安全•立體交付”百城巡展北京發(fā)布會(huì)。
　　會(huì)后，梭子魚亞太副總裁Niall King先生和梭子魚中國(guó)總經(jīng)理何平先生接受了IT專家網(wǎng)記者的專訪，詳細(xì)分析了梭子魚的“立體交付”理念，以及在中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展計(jì)劃。
100%通過(guò)渠道銷售
　　如今的社會(huì)，已經(jīng)是不是酒香不怕巷子深的年代了。銷售領(lǐng)域中有一句話叫做“渠道為王”，可見渠道的建設(shè)是多么的重要。梭子魚中國(guó)總經(jīng)理何平先生表示，今年巡展的目的是和合作伙伴更加緊密的合作，對(duì)重點(diǎn)合作伙伴的支持力度會(huì)加大，要通過(guò)此次全國(guó)巡展掀起一場(chǎng)應(yīng)用交付產(chǎn)業(yè)鏈的融合風(fēng)暴，與廣大用戶和合作伙伴共同分享其渠道共贏計(jì)劃。
　　何平給記者透露，梭子魚公司所有的產(chǎn)品將100%通過(guò)合作伙伴進(jìn)行銷售，包括服務(wù)費(fèi)的收取也是由合作伙伴完成。同時(shí)對(duì)合作伙伴由人員培訓(xùn)、市場(chǎng)基金支持、價(jià)格折扣、下級(jí)渠道發(fā)展、區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)、銷售信息提供、庫(kù)存保護(hù)等全方面提供支持，以最大限度地保障合作伙伴利益。
多元化產(chǎn)品線 保障應(yīng)用安全體系
　　梭子魚亞太副總裁Niall King先生認(rèn)為，目前復(fù)雜的IT系統(tǒng)正面臨嚴(yán)重的挑戰(zhàn)：IT業(yè)務(wù)多，但是各自為政，條塊分割，無(wú)法整合；IT系統(tǒng)反應(yīng)緩慢，甚至無(wú)法正常工作；IT業(yè)務(wù)面臨的威脅及風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，如Web下載、IM病毒、網(wǎng)絡(luò)攻擊、網(wǎng)站掛馬等。但這些趨勢(shì)的核心都集中在應(yīng)用層面，如何保證應(yīng)用的安全，將是未來(lái)用戶對(duì)安全需求的重點(diǎn)。
　　為了進(jìn)一步保證關(guān)鍵應(yīng)用的可靠性、可用性與安全性，梭子魚相在已有反垃圾郵件的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品之外，還相繼推出了安全負(fù)載均衡機(jī)、WEB應(yīng)用防火墻、SSL VPN安全接入、郵件歸檔網(wǎng)關(guān)等產(chǎn)品。通過(guò)這幾種產(chǎn)品線，并為不同規(guī)模的企業(yè)提供不同需求的解決方案。
　　Niall King表示，梭子魚的產(chǎn)品越來(lái)越多，但所有這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)初衷都是貼近用戶的需求，梭子魚將進(jìn)一步開發(fā)其在安全防護(hù)和應(yīng)用交付方面的性能工具，這些工具可使應(yīng)用安全策略的配置更為容易。
融合安全 立體交付
　　面對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展，梭子魚提出了“融合安全•立體交付”的發(fā)展理念，即采取多種產(chǎn)品和技術(shù)的融合，以達(dá)成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用安全、流量管理、流量負(fù)載分擔(dān)、鏈路負(fù)載均衡、SSL VPN、網(wǎng)絡(luò)加速等目的。
　　何平說(shuō)，所謂融合安全是指由于安全威脅的多樣化和復(fù)雜化，單一技術(shù)手段已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的安全要求,必須融合多種安全產(chǎn)品及解決方案來(lái)解決用戶的安全問(wèn)題。所謂立體交付是指針對(duì)安全方案的設(shè)計(jì)和部署要能夠保證用戶的關(guān)鍵應(yīng)用安全，從多種應(yīng)用，多層網(wǎng)絡(luò)防護(hù)角度，構(gòu)建立體安全交付系統(tǒng)。其中核心產(chǎn)品是Web應(yīng)用防火墻、負(fù)載均衡、郵件安全及歸檔。
　　雖然梭子魚自身已經(jīng)具備了向用戶提供應(yīng)用交付整體解決方案的能力，但梭子魚卻比以往任何時(shí)候更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈整合的概念，因?yàn)樗笞郁~清楚的意識(shí)到，隨著網(wǎng)絡(luò)在用戶的日常經(jīng)營(yíng)中扮演著越來(lái)越重要的角色，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用與業(yè)務(wù)的結(jié)合日益緊密，用戶需求的個(gè)性化特征日益明顯，一個(gè)廠商不管其產(chǎn)品線多么豐富，也無(wú)法滿足用戶如此復(fù)雜的、多樣化的需求，因此，必須充分借助包括傳統(tǒng)渠道商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)解決方案商乃至獨(dú)立軟件開發(fā)商等等在內(nèi)的各類廠商和渠道商的力量，以一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的形態(tài)面向終端用戶，才能推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。
記者手記：
　　毫無(wú)疑問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)安全一直是梭子魚長(zhǎng)久保持關(guān)注的領(lǐng)域，但如今梭子魚不僅僅只有反垃圾郵件這樣的專向安全產(chǎn)品，其對(duì)安全的理解也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)意義上的防御和安全保障概念。他們對(duì)安全加入了更多對(duì)應(yīng)用的理解，這便是，梭子魚對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整體解決方案付出的極大努力，真正實(shí)現(xiàn)了融合安全與立體交付。