曾是多個跨國公司的掌舵者；熟稔于戰(zhàn)略聯(lián)盟與渠道市場運作……二十年多年的科技信息產業(yè)經驗，讓楊欽銘成為毋庸置疑的"IT行業(yè)管理大師"。在不斷取得驕人戰(zhàn)績之后，楊欽銘將梭子魚作為自己下一步施展才華的平臺。在企業(yè)安全領域的市場競爭中，楊欽銘會帶領梭子魚有怎樣精彩的表現(xiàn)呢?接受暢享網記者采訪時，楊欽銘首先談到的是：“培養(yǎng)更多的IT管理人才，是我一直以來的職業(yè)夢想，未來要把這個夢想變成現(xiàn)實。”
楊欽銘先生想要發(fā)揮他在全球高層中的個人聲望和對市場的獨特理解，希望把“培養(yǎng)更多的IT人”作為梭子魚重點工作之一，更希望這個“人才培訓基地”能夠成為實現(xiàn)整個行業(yè)創(chuàng)新的“活水”源頭。“在梭子魚的內部，大家曾昵稱企業(yè)為藍色的梭子魚；未來，梭子魚要變成金色的魚，還要浮出水面，不斷吐出泡泡來。”楊欽銘先生有趣的比喻，讓在場的人忍俊不禁。
“金魚”要如何“吐出泡泡”？
把產品做上云端，保持服務的穩(wěn)定性。作為安全領域的巨頭企業(yè)之一，梭子魚與很多世界級企業(yè)一樣，在做著相關努力。與此同時，楊欽銘發(fā)現(xiàn)，做好整個亞太地區(qū)或者中國區(qū)的領導者，必須要改變“一個盒子一個盒子在賣產品”的傳統(tǒng)方法，梭子魚專家計劃，就是要培養(yǎng)更多的梭子魚網絡專家、梭子魚安全專家、還有梭子魚管理大師。因為，只有通過培訓，用戶才知道怎樣更好的使用梭子魚的產品，如果一個企業(yè)沒有培育好的人才，就永遠沒有辦法把產品的部分特性告訴每個人，“不種樹，就不會看到屬于你的樹，更不會有好吃的果子”。所以，梭子魚在2012年的戰(zhàn)略計劃之一就是要重點培育下一代IT人。
楊欽銘講到，IT行業(yè)變化速度非常快，海量的信息無法全部吸收，正所謂“聞道有先后，術業(yè)有專攻”，對于很多聰明人，也要給予機會，培育其快速成長。而這些“聰明人”一部分以考試的形式分不同級別、從學校和廣大社會大眾中篩選；另一部分則是企業(yè)的渠道客戶。
“渠道用戶，會是我們培訓的首選。因為這些用戶對我們已經非常了解了，我們要成系統(tǒng)成體系地去培訓；隨著培訓人員的增加，我們會面向學校以及廣大社會公眾進行培訓，告訴他們什么叫安全，什么叫網絡安全，怎樣去攻擊一個網站，怎樣保護一個企業(yè)，這是個循序漸進的過程。”
此外，梭子魚還會準備專業(yè)的教材，整個課程會全面開放，面向所有IT人士。無論是友商，大學生，還是IT網絡或者硬件的維護人員，甚至是競爭對手，都可以參加課程培訓。成績優(yōu)秀者，梭子魚還可以提供就業(yè)機會，推薦就業(yè)。并且這個培訓是完全免費的。當然，每一門課程都會有一個考試，級別越高，難度會越大。
不要小看80、90后，甚至更小的學生群體，11歲的小孩子，都有可能“黑掉”一個網站。互聯(lián)網海量的資訊，讓孩子們變得越來越聰明，他們利用網上的工具，甚至可以把蘋果解碼，還能搞出一些奇奇怪怪的東西出來。這些新生IT力量，是梭子魚培訓計劃比較看好的群體之一。
通過這個計劃，梭子魚不但可以培養(yǎng)自己的工程師，還可以推薦一些工程師給別的用戶或是一些渠道合作伙伴等。
“亞太區(qū)戰(zhàn)略總部”的建立為何選中上海？
據(jù)楊欽銘透露，除了人才培訓計劃外；2012年，梭子魚還有一個非常大的市場動作，那就是亞太區(qū)戰(zhàn)略總部在上海的建立。梭子魚全球之前的戰(zhàn)略比較分散，每個國家都在獨立做自己的業(yè)務，國家與國家的業(yè)務配合度不高。未來，楊欽銘會把上海作為亞太區(qū)戰(zhàn)略總部的核心，以上海為核心，向亞太地區(qū)以及全球進行業(yè)務輻射，重點是支援整個亞太地區(qū)的業(yè)務。
至于為什么選中上海，楊欽銘進行了綜合分析：一、上海教育水平較高，有專業(yè)的人才，并且這些人才能說本地方言。當然亞太戰(zhàn)略總部也不只是招納中國人，會吸納各個國家的人才，包括美國、日本、韓國人才等；二、在地理位置和交通上，上海位于交通樞紐中心，四通八達，方便業(yè)務聯(lián)系；三、上海市場潛力更大，建立亞太區(qū)戰(zhàn)略總部后，更方便服務中國用戶。
楊欽銘曾定居于臺灣、香港、北京、美國，在亞太區(qū)戰(zhàn)略總部之前，他去過新加坡、日本、印度、菲律賓等國家做過考察。“很多人都說，亞太戰(zhàn)略運營中心不是放香港就是放新加坡，或者日本。”但在楊欽銘看來，上海市場空間更大，前景更廣闊，并且能提高梭子魚在中國市場的服務模式，在這點上，梭子魚是走在行業(yè)前列的。
梭子魚產品的未來，定位于 “云端”？
梭子魚成立于2002年,在2004年的時候正式進入中國市場,至2008年底全球已經擁有超過了七萬的客戶，梭子魚目前已經是全球第一位的反垃圾廠家，在中國市場上占據(jù)了接近80％的市場份額。迄今為止梭子魚已經在全國有接近三千的用戶了。梭子魚在中國市場覆蓋已從最初的北、上、廣，走到全國三四級以上城市。中國是亞太地區(qū)成長最快的區(qū)域。
提起梭子魚產品，在中國市場應用領域已經非常熟悉了。梭子魚產品線從最初的反垃圾郵件網關，已經擴充到Web應用防火墻、下一代防火墻、負載均衡等12大類產品。近年來，梭子魚通過一系列的擴張包括對Purewire（一家基于SaaS的WEB安全網關供應商）、Phion（Phion AG，全球領先的奧地利防火墻廠商）等收購，使得公司在SaaS領域的影響力日趨壯大。談及安全、集成硬件網關和“云”服務的混合模式，梭子魚已經有所行動，據(jù)了解，梭子魚已將所有系列產品都架設在“云”上，在“云”競爭中，梭子魚的具有得天獨厚的優(yōu)勢，并且已擁有成熟的解決方案了。“我們用云計算已應用了很久了，我們全球大概已經有超十來萬臺的機器，有十五萬的客戶，其中包含全球巨頭銀行、金融、零售行業(yè)的企業(yè)。” 楊欽銘說到。
那么，如何把梭子魚在全球的優(yōu)勢成功應用到中國市場，讓產品“更有趣”？
楊欽銘指出，梭子魚近兩年在產品上的戰(zhàn)略目標有兩個，一個是虛擬化，一個則是服務。目前，梭子魚已經對大部分產品完成了虛擬化進度，可通過VMware等虛擬器上應用。而比較智能的服務，都是通過“云”來實現(xiàn)的。梭子魚未來會繼續(xù)向用戶提供云服務，如在安全防護方面提供防垃圾、防病毒的云服務；在數(shù)據(jù)備份方面的云備份服務等。這些服務和應用會包括軟件、硬件和云端應用等。
在產品應用中，下一代防火墻是用戶比較看好的應用。2012年，梭子魚會推出一個關于網關的云計算，目前，已在測試當中。云層的備份在2012年會是比較熱的市場應用。
楊欽銘預測：反垃圾郵件等安全領域市場還處于一個成長期，安全領域的產品發(fā)展方向 “樂趣在云端”。未來，我們會看到整個亞太區(qū)跟中國區(qū)會有一個非常快速的成長。
