馬克·赫德又來了！

　　這是他作為甲骨文公司總裁在一年多時(shí)間內(nèi)的第二次訪華。期間，甲骨文公司發(fā)布了全新的中國增長計(jì)劃，旨在進(jìn)一步拓展在華業(yè)務(wù)。甲骨文公司對(duì)中國市場的重視可想而知。而就在幾年前，甲骨文公司還被業(yè)界認(rèn)為對(duì)中國市場不夠重視。那么，到底是什么原因?qū)е录坠俏墓咀龀鋈绱舜蟮霓D(zhuǎn)變呢？

　　啟動(dòng)中國增長計(jì)劃

　　馬克·赫德此次來華的主要行程包括在上海參加甲骨文全球金融服務(wù)領(lǐng)袖峰會(huì)和甲骨文優(yōu)化數(shù)據(jù)中心高峰會(huì)，以及會(huì)見上海市市長韓正。“他在上海的每一分鐘都已經(jīng)有安排。”甲骨文公司的一位工作人員說。

　　在7月26日舉辦的馬克·赫德媒體溝通會(huì)上，甲骨文公司發(fā)布了最新的中國增長計(jì)劃。據(jù)悉，這一計(jì)劃旨在拓展甲骨文公司在華業(yè)務(wù)，加深與合作伙伴的合作。

　　根據(jù)甲骨文中國增長計(jì)劃，甲骨文公司將在 2012 年大幅度增加在中國的分公司數(shù)量。來自甲骨文公司的消息稱，到今年年底，甲骨文公司的業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)將覆蓋幾乎所有的省、自治區(qū)和直轄市。這些地區(qū)的生產(chǎn)總值占我國國內(nèi)生產(chǎn)總值的 90%。

　　來自甲骨文公司的資料稱，甲骨文中國正在推進(jìn)的戰(zhàn)略重點(diǎn)主要包括三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：加速信息技術(shù)的應(yīng)用、通過創(chuàng)新技術(shù)支持企業(yè)轉(zhuǎn)型和大力培養(yǎng)本地技術(shù)人才。

　　值得一提的是，在 7 月 26 日與韓正會(huì)談期間，馬克·赫德一方面承諾甲骨文公司將在上海建立更大的團(tuán)隊(duì)，另一方面邀請(qǐng)韓正參加明年在上海舉辦的 Oracle Openworld。馬克·赫德透露，那將是中國 IT 領(lǐng)域參會(huì)人員最多的盛會(huì)。

　　“我們會(huì)調(diào)配更多的 IT 資源，把我們所有的產(chǎn)品系列都帶到中國來。”馬克·赫德在向記者介紹與韓正會(huì)面的情況時(shí)說，“我們會(huì)在這邊(上海)有更多的投資，接下來大家會(huì)看到一些具體項(xiàng)目的投資。”

　　作為甲骨文公司“把所有的產(chǎn)品系列都帶到中國來”的一個(gè)具體行動(dòng)，甲骨文公司在馬克·赫德訪華期間發(fā)布了甲骨文優(yōu)化數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略。而這一涵蓋甲骨文公司系列產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略，可以視為融合了甲骨文公司集成戰(zhàn)略和云計(jì)算戰(zhàn)略綜合實(shí)力的一個(gè)體現(xiàn)。

　　在馬克·赫德訪華之前，記者曾經(jīng)就“甲骨文公司如果進(jìn)一步擴(kuò)大在華業(yè)務(wù)，當(dāng)務(wù)之急是什么？”進(jìn)行了一個(gè)小范圍的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，認(rèn)為甲骨文公司應(yīng)“強(qiáng)化產(chǎn)品和解決方案的本地化”的被調(diào)查者所占比例最大，約為 50%。 而從馬克·赫德的言談中我們可以看到，這一問題可能很快就能得到改善。馬克·赫德在會(huì)上指出，甲骨文公司不僅關(guān)注其在中國市場的銷售能力，還將關(guān)注開發(fā)能力，除了要擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)以外，還要將一些資源進(jìn)行本地化。據(jù)悉，在此之前，甲骨文公司已經(jīng)在中國建立了一個(gè)解決方案中心。

　　事實(shí)上，去年拜訪北京時(shí)，馬克·赫德就透露甲骨文公司總部將為大中華區(qū)提供更多的資源支持，派更多的技術(shù)專家、行業(yè)專家到中國來，以形成更好的解決方案，更好地服務(wù)中國用戶。

    像 IT 行業(yè)一樣的市場

　　“中國市場太重要了。”去年 7 月 21 日，在北京接受媒體采訪的馬克·赫德如是說。

　　談到中國市場，馬克·赫德曾對(duì)國外媒體說：“中國市場就像 IT 行業(yè)一樣，是一個(gè)快節(jié)奏、不斷變化和充滿活力的地方。也就是說，如果你覺得可以坐在美國加州而了解中國，這是很荒謬的。”正是因?yàn)橐庾R(shí)到中國市場的重要性，他在一年多的時(shí)間內(nèi)兩次來到中國。

　　馬克·赫德指出，中國的經(jīng)濟(jì)增長速度非常快，IT 其實(shí)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力之一，IT 的增長速度可能比經(jīng)濟(jì)增長速度更快。因此對(duì)甲骨文公司來說，中國是一個(gè)絕對(duì)具有吸引力的市場，因?yàn)橹袊髽I(yè)越來越關(guān)注企業(yè)治理，希望通過越來越多的數(shù)據(jù)來提升管理效率。

　　在此次訪華期間，馬克·赫德強(qiáng)調(diào)，為配合我國的“十二五”規(guī)劃，甲骨文公司將致力于利用創(chuàng)新技術(shù)為客戶、合作伙伴和社區(qū)提供發(fā)展動(dòng)力，為中國的發(fā)展、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長貢獻(xiàn)自己的力量。

　　隨著“十二五”規(guī)劃的深入推進(jìn)，中國企業(yè)對(duì)提高信息化水平的需求日益增加。在這樣的背景下，甲骨文公司專門針對(duì)“十二五”規(guī)劃制定了具體的發(fā)展綱要，希望利用其具有行業(yè)針對(duì)性的產(chǎn)品和解決方案，以及在全球各行業(yè)的最佳實(shí)踐，幫助中國企業(yè)利用信息化進(jìn)行 IT 轉(zhuǎn)型，更快地獲得投資回報(bào)。

　　23年前，甲骨文公司在北京成立了在中國的首家辦事處，它是第一批在中國市場設(shè)立業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的信息技術(shù)公司之一。今天，甲骨文中國公司已擁有超過2.5萬家客戶、4500名員工、4個(gè)研發(fā)中心，甲骨文公司的業(yè)務(wù)已基本覆蓋中國所有的省、自治區(qū)與直轄市。

　　同時(shí)，甲骨文公司在中國擁有一個(gè)強(qiáng)大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，其超過 90% 的業(yè)務(wù)是通過合作伙伴開展的，同時(shí)甲骨文公司也與分銷商和經(jīng)銷商保持著良好的合作關(guān)系。甲骨文公司現(xiàn)已在北京、成都和深圳建立了三個(gè)合作伙伴解決方案中心，并在北京建立了一個(gè)解決方案中心，在大連建立了一個(gè)客戶支持中心。

　　集成戰(zhàn)略已被認(rèn)可

　　在去年 10 月于美國舊金山舉辦的甲骨文全球大會(huì)上，甲骨文公司 CEO 拉里·埃里森宣布了兩條重要信息：一是甲骨文公司 6 年來的集成設(shè)計(jì)戰(zhàn)略終于取得了階段性的突破，二是甲骨文公司在云計(jì)算領(lǐng)域發(fā)布其公有云和社交網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。

　　與已故蘋果公司靈魂人物喬布斯私交甚好的拉里·埃里森，與喬布斯在產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念方面有著驚人的一致，即通過軟硬件集成來提升性能、簡化應(yīng)用。與蘋果公司的集成策略呈封閉狀態(tài)不一樣的是，甲骨文公司在強(qiáng)調(diào)集成的同時(shí)也希望保持開放，并提出了全面、開放、集成和同類最佳的策略。

　　馬克·赫德曾經(jīng)提出：“我們的戰(zhàn)略就是在整個(gè) IT 的生態(tài)系統(tǒng)中，每一個(gè)類別都要有世界上最先進(jìn)的、最好的產(chǎn)品。我們會(huì)堅(jiān)持開放的架構(gòu)。”

　　從今天的市場表現(xiàn)看來，甲骨文公司的集成戰(zhàn)略已經(jīng)取得了顯著的成效。拉里·埃里森多次在公開場合表示：“Exadata 是甲骨文公司歷史上成長最快的產(chǎn)品。”

　　剛發(fā)布不久的 2012 年財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，甲骨文公司的總收入增長4%，達(dá)到 371 億美元。馬克·赫德透露，甲骨文公司的集成業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過 10 億美元。上個(gè)財(cái)年，甲骨文公司集成戰(zhàn)略的代表產(chǎn)品，Exadata 數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器、Exalogic 中間件云服務(wù)器、Exalytics 商務(wù)智能云服務(wù)器、SPARC SuperCluster 和 Oracle 大數(shù)據(jù)機(jī)產(chǎn)品組合營收比去年同期增長了 100%。

　　在中國市場，甲骨文公司集成系統(tǒng)的表現(xiàn)也相當(dāng)不錯(cuò)，特別是最早推出的 Exadata，廣受用戶的好評(píng)，越來越多金融服務(wù)、保險(xiǎn)、電信及制造等行業(yè)的企業(yè)選擇 Exadata 數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器來整合其數(shù)據(jù)庫平臺(tái)。來自甲骨文公司的消息稱，Oracle Exadata 在大中華地區(qū)持續(xù)強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭極大地促進(jìn)了甲骨文公司在中國及亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)增長。華夏銀行、中國人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司、深圳市人社局、烏魯木齊市人社局、新疆電信、廣東移動(dòng)、神華集團(tuán)、東風(fēng)汽車、海爾集團(tuán)、中冶賽迪重慶信息技術(shù)有限公司、上海研發(fā)公共服務(wù)平臺(tái)、中遠(yuǎn)集裝箱運(yùn)輸有限公司、內(nèi)蒙古電網(wǎng)和香港房屋署等都已經(jīng)采用了 Oracle Exadata。

　　今年 3 月，中冶賽迪集團(tuán)有限公司(CISDI)宣布將通過部署甲骨文公司的 Oracle Exadata 數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器和 Oracle Exalogic 中間件云服務(wù)器來構(gòu)建集團(tuán)公司的解決方案中心云計(jì)算平臺(tái)，邁開了其發(fā)展云計(jì)算服務(wù)的第一步。作為該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)單位，中冶賽迪重慶信息技術(shù)有限公司研發(fā)部執(zhí)行總監(jiān)肖鑫介紹，除了要建設(shè)公有云對(duì)外提供服務(wù)，CISDI 還借用 Exdata 和 Exalogic 應(yīng)用來解決公司面臨的內(nèi)部數(shù)據(jù)中心能力不足的問題。他們購買的二分之一配置的 Exadata 以及四分之一配置的 Exalogic 就能達(dá)到以前兩臺(tái)另一國際品牌服務(wù)器的兩倍性能。

　　中國移動(dòng)通信集團(tuán)福建有限公司也在年初宣布通過部署全機(jī)架 Oracle Exadata 數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器來打造新一代 BASS 系統(tǒng)(經(jīng)營分析系統(tǒng))，并逐步將現(xiàn)有基于 Teradata 平臺(tái)的數(shù)據(jù)倉庫應(yīng)用遷移到 Oracle Exadata 上。

　　期待公有云在中國落地

　　云計(jì)算是甲骨文公司最近強(qiáng)調(diào)得最多的另外一個(gè)戰(zhàn)略。今年 6 月，甲骨文公司宣布發(fā)布“業(yè)界最廣闊的云戰(zhàn)略”——涵蓋廣闊的、基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的集成服務(wù)，讓客戶通過訂購模式訪問甲骨文平臺(tái)服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)和社交服務(wù)，而這些全部由甲骨文公司全面管理、托管和支持。

　　拉里·埃里森宣稱，甲骨文公司推出了全球最全面的云，而 “絕大多數(shù)云廠商只有一些細(xì)分的資產(chǎn)而缺乏擴(kuò)展的平臺(tái)。甲骨文是唯一能夠全面提供現(xiàn)代化、社交化應(yīng)用套件的廠商，這些產(chǎn)品全部基于標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)”。

　　雖然業(yè)界普遍認(rèn)為，甲骨文公司的云計(jì)算戰(zhàn)略起步較晚，但是拉里·埃里森認(rèn)為，甲骨文公司的產(chǎn)品是云計(jì)算就緒的，因此其行動(dòng)起來特別快。財(cái)報(bào)顯示，甲骨文公司 2012 財(cái)年的 SaaS 服務(wù)收入已經(jīng)達(dá)到近 10 億美元，稱為排在 Salesforce.com 之后全球第二大 SaaS 服務(wù)提供商。

　　“甲骨文公司毫無疑問會(huì)成為全球最大的 SaaS 服務(wù)提供商。”馬克·赫德在發(fā)布會(huì)上告訴記者，目前甲骨文公司的很多應(yīng)用都已經(jīng)放到云上，到今年年底其所有應(yīng)用都會(huì)放到云上。

　　但是對(duì)于公有云在我國的發(fā)展，業(yè)界普遍都持保守態(tài)度，其中很關(guān)鍵的因素就是中國的網(wǎng)絡(luò)、安全體系、信用體系、用戶接受度等都還不夠成熟。談到這個(gè)問題，馬克·赫德認(rèn)為，這主要是由客戶來決定的。

　　“如果客戶需要公有云服務(wù)，我們可以幫助客戶做到這點(diǎn)。如果客戶說他們還不具備這樣的條件，那么我們就先幫助他們建設(shè)私有云。”馬克·赫德說，“我們的云計(jì)算戰(zhàn)略就是要給客戶自由的選擇，由客戶來決定采用什么樣的服務(wù)。”

　　盡管在采訪過程中，馬克·赫德沒有介紹公有云具體該如何在中國落地，但是他透露，與韓正會(huì)談后，甲骨文公司在云方面將會(huì)與上海市有進(jìn)一步的合作。

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　　集成系統(tǒng)與 Oracle 云將推動(dòng)甲骨文增長

　　在結(jié)束不久的 2012 年財(cái)年，甲骨文公司交出了一個(gè)令人滿意的答卷：GAAP 總收入增長4%，達(dá)到 371 億美元；營業(yè)利潤增長 14%，達(dá)到 137 億美元，利潤率達(dá)到 37%；凈收入增長 17%，達(dá)到 100 億美元。可見，甲骨文公司這兩年一直在強(qiáng)調(diào)的軟硬集成戰(zhàn)略和云計(jì)算戰(zhàn)略已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成效。

　　甲骨文公司總裁馬克·赫德透露，甲骨文公司的集成化系統(tǒng)業(yè)務(wù)目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超過 10 億美元的業(yè)務(wù)收入。據(jù)悉，作為甲骨文公司集成戰(zhàn)略的代表產(chǎn)品，上個(gè)財(cái)年 Exadata 數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器、Exalogic 中間件云服務(wù)器、Exalytics 商務(wù)智能云服務(wù)器、SPARC SuperCluster 和 Oracle 大數(shù)據(jù)機(jī)產(chǎn)品組合營收比去年同期增長了 100%。

　　甲骨文公司首席執(zhí)行官拉里·埃里森也指出，Oracle 云的開發(fā)對(duì)于增加 Oracle 軟件業(yè)務(wù)的規(guī)模和利潤率具有戰(zhàn)略意義。2012年財(cái)年，Oracle 云的 SaaS 業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了將近 10 億美元的收入，與其集成系統(tǒng)硬件業(yè)務(wù)的規(guī)模相同。他透露，集成系統(tǒng)和 Oracle 云的結(jié)合將會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)甲骨文在 2013 財(cái)年業(yè)務(wù)的增長。