近日賽門鐵克正式發布NetBackup 5220和Backup Exec 3600兩款備份一體機產品，并且在會后的媒體采訪中分享了賽門鐵克在備份一體機市場的定位與戰略。

　　剛剛走馬上任的賽門鐵克公司中國區總經理余亮，在回答記者提問時既謹慎又自信，他坦言中國公司和他本人都被寄予了很高的期望值，未來尤其在中小企業市場仍然有待深入挖掘。

　　據賽門鐵克公司中國區總經理余亮介紹，賽門鐵克備份一體機在過去一年中全球新增客戶率是250%，而且中國客戶的數字更高。這次發布的NetBackup系列（下文簡稱NBU）主要面向以大中型企業為主的企業級市場，是對原有NBU和備份軟件系統的一種有效補充，Backup Exec系列（下文簡稱BE）則面向中小企業市場。

　　事實上賽門鐵克在去年就已經開始試水備份一體機市場，余亮表示，通過銷售NBU一體機賽門鐵克發現用戶實際需求十分旺盛，于是在今年開始力推備份一體機策略，并且趁熱打鐵向商用市場投入BE一體機。那么前有EMC和IBM盤踞，后有不少國內新興廠商虎視眈眈，賽門鐵克又是如何找準自身定位和優勢的呢？

　　在余亮看來，雖然備份一體機的主體是硬件，但其實軟件是它的“靈魂”，而存儲備份和管理，甚至是安全防護軟件都是賽門鐵克所擅長的。賽門鐵克大中華區技術總監李剛補充說：“賽門鐵克的備份一體機與EMC的一體機是兩個完全不同的概念。賽門鐵克的一體機是覆蓋消重、云備份、虛擬環境備份、備份加速和容災等現代化備份系統，而EMC是在大備份環境下強調消重這一個點。對于在這個領域與他們的直接競爭，我們很有信心。”

　　他補充說，現在有很多高端應用場景可能需要幾百TB的容量，這是一臺備份一體機無法滿足的，5200通過容量擴展最高支持196TB（消重后的數據容量），同時他暗示稱，賽門鐵克很快會推出一個大幅度提升擴展容量的新產品系列。

　　賽門鐵克技術專家陳震宇表示：“現有市面上的一體機主要是突出某一項技術，比如消重，但對于消重來說它不是萬能，并不適用于所有應用場景。傳統的備份一體機需要配合一個備份軟件或者備份平臺才能進行數據備份，所以它充其量是一個備份設備。但是賽門鐵克的備份一體機實際上是一個既可以獨立使用也可以融入原有賽門鐵克備份環境的備份系統，可以根據數據容量的增長而擴展，根據企業IT布局構架不同的備份系統，這是跟傳統一體機的區別之處。有點類似于備份軟件里的最佳實踐手冊，用戶不需要做性能調優就可以直接上線。”

　　在采訪過程中，余亮反復強調“備份一體機并不是備份軟件和硬件的簡單疊加，而是軟件的硬件化”，已經做好了備份系統各個部件之間的優化和調整，創建一個以一體機為核心的備份系統。“企業客戶越來越成熟，催生了他們對于簡單、經濟有效和易用備份系統的需求，而且很多分析報告也透露著中國客戶的購買行為仍然傾向于購買硬件（85%）”，這在余亮看來也是備份一體機在中國市場有突出表現的原因。

　　備份一體機固然有經濟、有效和低風險的特點，但也不免需要考慮到系統利舊的問題。余亮解釋說，從研發的角度，這種備份一體機就是對原有備份系統的擴容，甚至是以舊換新。這次發布的BE3600一體機帶有全保護和部分保護兩種無限制的許可模式，而NBU需要在購買備份一體機的同時額外購買軟件許可，但是“備份軟件和硬件之間沒有特別死板的綁定，用戶可以將原有的軟件直接加入到一體機中，或者把重新采購的一體機融入原有環境”。

　　那么這種方式對于以走軟件路線為主的賽門鐵克來說，是否會對軟件業務帶來某些改變呢？他解釋說，NBU備份一體機推出一年時間，“它不會吃掉NBU軟件的市場，反而是相互促進，實際上是豐富了用戶的選擇”。

　　究竟在一體機的市場中賽門鐵克能否打下一片天地還有待市場的檢驗，雖然只是邁出了第一步，但從一個側面反映了賽門鐵克想要深入開發中小企業領域的決心。剛剛發布的全球財報中，NBU軟件和一體機收入的穩定增長并沒能彌補BE軟件的疲軟，余亮本人也表示，希望借助備份一體機這個突破口，以及整個商用市場和團隊的重要架構改組能夠對在中小企業市場的表現有所改觀。“我們希望商業市場是全國一盤棋，依靠合作伙伴一起推動中小商用市場。”