1.OA品牌的領軍能力依然脆弱
致遠協創、九思軟件、通達科技等主流廠商，在2012年經歷了著慘烈搏殺的同時，更多的新生公司如雨后春筍，加入到這片紅海中，更多的ERP廠商因前幾年的誘惑，產品也陸續上市，但迄今為止，依然缺少一枝獨秀的、絕對的領軍品牌。而在品牌建設上，九思軟件(www.jiusi.net)繼續向項目成功率第一的方向努力，致遠協創則繼續表達關注市場占有率，通達科技則在免費客戶的數量上下功夫。
整體來看，受經濟危機影響，領軍品牌在2012年的廣告投入水平一般，會議營銷、網絡營銷、平面媒體、口碑營銷等成為宣傳的主要策略，幾乎很少見到電視廣告、戶外廣告的形式，客戶的采購行為幾乎延續了2011年的模式。
2.OA公司的盈利能力有待加強
自2011年年底某些OA公司傳出大批量裁員信息后，2012年中旬網絡上曝出了更多的OA公司裁員的傳言，發酵到2012年年底，據了解，某OA公司竟然從200多人的規模削減到30多人的規模，而同時，在華南市場中，傳出了幾家OA代理公司或者地方品牌的OA公司，已經放棄經營，在網絡上直接掛牌出售公司!可見，以人工成本為企業主要成本構成的OA軟件行業，在需求衰減、用人成本攀升的今天，盈利狀況十分堪憂!
當然，寒冬中也有臘梅花，以項目成功率第一著稱的九思軟件(官網：www.jiusi.net)，其規模雖然不是業內最大的，但自下半年陸續傳出加薪、擴招的信號，并且持續在南方部署了更多分支機構，并在12月份國家會議中心，中國軟件技術大會上榮獲“中國OA市場最具成長性品牌”大獎，說明危機中依然有一些OA公司的經營效益值得圈點，這無疑給了我們信心和反思。也許，OA公司裁員只是治標，治本的應該是商業模式的創新。
3. OA市場紅海化促成市場定位的差異化
2012年，是OA市場進入了黃金歲月的第三年，雖然容量已經突破百億，但突如其來的經濟寒冬，導致客戶持幣待購現象大幅增加，市場的井噴突然被澆了一盆冷水!而前幾年一下子涌入了太多的新廠商，加上主流廠商持續擴展分支機構，從而導致OA市場的產能一下子供過于求!
為了讓客戶更好的識別，構建各自的核心競爭能力，各OA公司普遍在調整自己的定位，利基市場的開拓成為2012年的重要市場特征。如九思軟件堅持走高端路線，定位高端市場，只做高端產品;而致遠協創則開始走一些行業路線，開辟行業解決方案;金和則從低端出發，逐步向高端推出了JC6等產品線，試圖改變自己.NET的形象;泛微繼續宣稱自己做高端，但實際上依然是eoffice、ecology等多條產品線，多條技術路線并行，面對不同需求的客戶。
從經濟學理論來看，創新是擺脫紅海困境的唯一法寶，因此我們看到部分OA公司已經開始在創新方面下大氣力。9月6日，九思軟件在人民大會堂榮獲“中國自主創新品牌”大獎，就是創新能力開始成為OA市場下一輪競爭重點的訊號!
4.JAVA平臺成為高端OA首選技術路線
JAVA因其跨平臺、高性能、安全性、擴展性等優勢，已經毫無疑問的成為高端用戶的首選技術路線。原來基于.NET、PHP、Domino開發的OA公司，都紛紛開始重新架構JAVA產品，而用友、九思、泛微等起步時候就選擇了JAVA路線的公司，因此占盡了先機，產品的成熟度和穩定性相對更可靠。而金和、通達等從.NET和PHP起步的公司，在JAVA版本的開發上，也都起步了，但是產品開發和穩定應該還需時日，需要更多的客戶做小白兔實驗，這也大大影響了廠商在過渡期間的盈利水平。
5.OA市場的區域戰爭陷入攻堅戰和拉鋸戰中
OA公司的總部主要集中在北京、上海、深圳，如北京的九思軟件、致遠協創、通達、惠點等，上海的泛微，深圳的藍凌等，因此這些地區作為主戰場，相互之間進入攻堅戰，每個OA公司都想釜底抽薪把對手的總部給拔掉;而在山東、廣東、江蘇等需求旺盛，但大家都是客場作戰的區域，所有主流OA公司，都在當地設立了分支機構，并且進入到慘烈的拉鋸戰中，一腳深一腳淺的巷戰。
近幾年隨著人工成本的大幅攀升，為了控制企業風險，降低運營成本，很多主流OA公司都在轉移或者增加新的研發基地，如九思軟件在山東濟南設立了研發中心，致遠協創則將研發團隊搬遷到成都，金和則在武漢設立研發團隊。
整體來看，各領軍廠商的根據地建設、研發中心建設和核心區域布局都已相當完善，預計接下來，二、三線市場可能成為競爭新重點。
6.OA的剛性需求受到危機壓制
當今，協同的理念已經深入人心，尤其是很多高端用戶在OA信息化方面嘗到了甜頭，起到了很好的示范作用，加上國家政策的扶持和用戶信息化水平的提升，OA軟件已經成為組織管理的剛性需求，這是在危機中，OA市場依然可以保持一定的成長速度的原因，但同時，因為此次危機對各行各業的效益都是沉重打擊，很多客戶，尤其是中小企業，在成本控制方面，首先刪掉了信息化預算，這使得OA的剛性需求受到壓制，也是OA公司效益下滑的元兇。
當然，在危機面前，我們發現另一個經濟學規律在發生著作用，那就是靠近有錢人，你就會有錢，那些定位高端的廠商，在此次危機中保持良好效益的主因大概在此，如SAP定位高端ERP、浪潮定位高端行業方案、九思軟件定位高端OA系統。
7.OA價格在漲價和競價之間糾結
一方面，近幾年房價、物價、人工工資漲幅很快，這必然導致了以人工成本為主要成本的OA行業，產品價格也在一路攀升，但同時，危機來臨時，OA紅海中的很多公司飲鴆止渴，惡性競爭，價格也越來越缺少章法，從而有可能損害客戶的實施和服務保障，導致更多的爛尾項目，這對行業的長遠發展實在是不利。
軟件即服務，服務就需要人工成本，低端產品不但在技術上滿足不了大多數客戶的期望，而且在服務上也無法進行有效的響應，客戶滿意度很低，因此未來，聚焦低端市場的公司將面臨很大的經營風險。
8.云計算和移動OA，創新能力進入用戶視線
云計算、移動應用，已經成為國家層面的戰略。2012年，以九思軟件為代表的眾多廠商都在云計算和移動OA方面，不斷發布新產品，并且中國聯通、中移動、電信、三五等等也紛紛在云計算方面發布SAAS方式的OA系統，這些隨著安全問題、用戶習慣、技術創新方面的深入發展，在未來也許值得期待。
綜合來看，2011-2013年，協同OA軟件市場年復合增長率仍將保持為30%左右，2013年市場總額將達到132.2億元。協同OA軟件廠商不斷成長，所提供的軟件產品也日益豐富。數據顯示，國產協同OA 已占整個辦公自動化市場70%以上的份額，未來5年來將有可能提高到80%以上。盤點OA軟件廠商今年的狀況，或可展現OA軟件未來三國鼎立時的場景。
