英特爾正在通過更有競爭力的產(chǎn)品組合和合作伙伴支持策略，打造一個能為產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)創(chuàng)造價值的，開放的生態(tài)圈。

　　數(shù)據(jù)中心的下一代浪潮已經(jīng)從根本上改變了今天企業(yè)IT基礎架構(gòu)的建設和運行方式。在越來越多的企業(yè)將IT建構(gòu)在更為開放、靈活的云環(huán)境下的同時，作為在產(chǎn)業(yè)中承擔IT基礎架構(gòu)建設和服務者的IT方案商，在產(chǎn)業(yè)中的定位也隨之改變。

　　在開放的云環(huán)境之下，IT方案商合作的對象也在發(fā)生變化。隨著企業(yè)對云基礎架構(gòu)中個性化的需求越來越強烈，轉(zhuǎn)型為提供云基礎架構(gòu)搭建和云服務的方案商最為主要的合作伙伴，也開始從傳統(tǒng)的基礎架構(gòu)設備提供者轉(zhuǎn)向那些能幫助自己獲取云建設和云服務能力的上有伙伴，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間“授人以魚”的關系，在云時代開始進一步向“授人以漁”靠攏。

　　而x86架構(gòu)作為云計算中IT基礎架構(gòu)的實施標準，作為x86架構(gòu)底層解決方案主要提供者的英特爾在整個云產(chǎn)業(yè)鏈中的定位和價值也開始隨之而發(fā)生變化。借由與更貼近客戶、更了解實際環(huán)境和應用需求的基層方案商更深入的合作關系建設，英特爾正在通過更有競爭力的產(chǎn)品組合和合作伙伴支持策略，從賦能合作伙伴、共同研發(fā)和促進產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等方面出發(fā)，打造一個能為產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)創(chuàng)造價值的，開放的云生態(tài)圈。

云生態(tài)圈建設重視渠道價值

　　作為IT基礎架構(gòu)中核心技術和組件的提供者，合作伙伴是英特爾實現(xiàn)自身產(chǎn)品和技術推廣的主要途徑，在云產(chǎn)業(yè)中，構(gòu)建各種聯(lián)盟式的關系無疑是英特爾實現(xiàn)協(xié)同合作的最重要方式。自從云概念開始從萌芽走向成熟以來，英特爾就針對合作伙伴生態(tài)圈的建設投入了大量資源，通過為中小型OEM伙伴、SI和ISV提供產(chǎn)品、技術和業(yè)務層面的諸多支持，幫助他們更快速地切換到云和大數(shù)據(jù)的新興產(chǎn)業(yè)鏈中適格的建設者和服務者。

　　在云計算的大趨勢下，國內(nèi)政府、企業(yè)越來越多地希望把原來分離的信息整合到一起，把原來的數(shù)據(jù)孤島當中的數(shù)據(jù)能夠打通，使這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生更好的效益。而這樣的新的機會需求都需要在產(chǎn)品設計、方案配合方面有針對性地進行設計。

　　而英特爾通過與合作伙伴之間非常緊密的從技術、到市場再到產(chǎn)品端的合作，通過渠道解決方案論壇等活動的開展，以及在技術和項目層面與渠道之間的配合溝通，與合作伙伴一起，共同幫助客戶去構(gòu)建更好的云和大數(shù)據(jù)平臺。

　　而隨著對IT基礎架構(gòu)的支持開始從服務器延伸到網(wǎng)絡、存儲和軟件等更為廣泛的領域，英特爾開始將對合作伙伴的支持蔓延到更廣泛的生態(tài)環(huán)境中。從基于凌動、至強處理器的計算和存儲設備，到基于萬兆以太網(wǎng)的云和大數(shù)據(jù)處理解決方案，到節(jié)點管理器、英特爾Hadoop分發(fā)發(fā)行版等一系列面向云和大數(shù)據(jù)環(huán)境下的軟件解決方案，英特爾對合作伙伴的支持正在從寬度、深度和持續(xù)性等多個不同的維度不斷得到強化。

產(chǎn)品層面的深度合作

　　隨著近年來產(chǎn)品線的不斷擴展和延伸，英特爾為合作伙伴的整個云架構(gòu)、大數(shù)據(jù)體系建設也變得越來越立體和多維度。在面向各種不同應用需求的服務器、存儲產(chǎn)品線中，基于英特爾技術的解決方案都幫助合作伙伴更好地滿足了用戶的實際需求。

　　在四川電信天翼云的建設和聯(lián)合運營項目中，廣州品高軟件提供了包含在線門戶系統(tǒng)到后端運營計費支撐平臺的平臺軟件和云計算底層基礎構(gòu)架軟件，與以英特爾至強E5服務器為核心的基礎架構(gòu)共同支撐整個天翼云平臺的可靠運行。楊陽介紹，由于英特爾至強服務器架構(gòu)在云計算產(chǎn)業(yè)中的主導地位，品高軟件的云平臺設計一直都是基于英特爾架構(gòu)開展，因此也能更好地滿足四川電信服務企業(yè)級用戶的業(yè)務需求。

　　而在品高云計算平臺的開發(fā)和部署過程中，作為合作伙伴的英特爾都起到了關鍵性的作用。“英特爾在云數(shù)據(jù)中心的底層構(gòu)架規(guī)劃和建設方面提供了大量的資源優(yōu)化建議，”楊陽介紹，“而且除了技術之外，在市場和運維層面，英特爾也通過各種交流和溝通平臺，為我們新業(yè)務的開展提供了很多的建議，對我們幫助非常大。”

　　而在南京舉辦的亞青會和青奧會智慧視頻交換平臺建設項目中，作為承建方的南京云創(chuàng)存儲公司采用基于英特爾架構(gòu)的分布式計算和云存儲解決方案，解決了數(shù)據(jù)的云端存儲和大規(guī)模的智能分析兩大難題。云創(chuàng)存儲為南京市青奧會組委會提供的整條方案包括計算、存儲和處理模塊在內(nèi)，都完全基于最新的云計算架構(gòu)，具有相當出色的伸縮性和可靠性。依托基于英特爾架構(gòu)的分布式處理技術，云創(chuàng)存儲提供的解決方案能夠在有服務器宕機的第一時間將任務遷移到其他服務器上，從而保證系統(tǒng)的可靠性；而英特爾高溫主板技術和英特爾節(jié)點管理器技術則雙管齊下，幫助用戶降低能源消耗。

合作研發(fā)助伙伴能力提升

　　在通過完整的產(chǎn)品線幫助合作伙伴提升交付能力和產(chǎn)品寬度之外，英特爾也通過與合作伙伴共同研發(fā)的方式，將自身與渠道雙方智慧的結(jié)晶以新技術的形式交付到市場，幫助渠道伙伴在產(chǎn)業(yè)鏈中創(chuàng)造出自己獨到的價值。

　　在云計算產(chǎn)業(yè)鏈中，英特爾站在產(chǎn)業(yè)層面，從市場到技術的各個方面為合作伙伴開展云業(yè)務提供幫助。在項目實施過程中，英特爾積極參與合作伙伴與項目甲方之間的技術交流，在涉及到海量存儲和大計算量的項目中提供包括實施、數(shù)據(jù)遷移在內(nèi)的支持，為超云和初志科技順利實施項目提供了重大的幫助。

　　英特爾與北京天地超云公司聯(lián)合推出的高溫一體機產(chǎn)品就是這一合作模式在國內(nèi)開花結(jié)果的成效。在高溫一體機的研發(fā)過程中，超云一直都與英特爾保持著緊密的合作關系，才得以跨過許多挑戰(zhàn)。在研發(fā)過程中，超云與英特爾在軟件方面實現(xiàn)了深度合作。超云通過英特爾數(shù)據(jù)中心管理技術，對測試環(huán)節(jié)中的CPU和芯片組進行監(jiān)控，利用軟件采集到的數(shù)據(jù)，超云可以對處理器的主頻、運行的線程數(shù)等參數(shù)進行深度的控制，從而實現(xiàn)套片層的軟件控制優(yōu)化，實現(xiàn)降低服務器運行功耗，放寬對應的運行環(huán)境溫度需求的目的。

　　此外，英特爾近來針對熱門的大數(shù)據(jù)市場推出的Hadoop英特爾Hadoop分發(fā)發(fā)行版，也為希望進軍大數(shù)據(jù)相關產(chǎn)業(yè)的合作伙伴帶來了新的發(fā)展方向。如在為視頻交換平臺提供大數(shù)據(jù)分析解決方案的過程中，南京云創(chuàng)存儲就采用了英特爾至強E5處理器的解決方案作為大數(shù)據(jù)一體機的承載。英特爾在很早以前就開始參與Hadoop相關的研發(fā)工作，其IT系統(tǒng)和技術能夠最為無縫地支持Hadoop相關應用，幫助合作伙伴更快地融入大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈之中。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建設

　　從對云計算產(chǎn)業(yè)開始投入關注起，英特爾就開始對產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的推動和建設投入持續(xù)的關注。在英特爾倡導之下，開放數(shù)據(jù)中心聯(lián)盟（ODCA）和英特爾云構(gòu)建計劃（Intel Cloud Builder）兩個基于云計算的聯(lián)盟組織在過去幾年中，已經(jīng)開始為整個云計算的生態(tài)體系帶來巨大的價值。

　　ODCA和云構(gòu)建計劃兩個聯(lián)盟組織分別面向用戶和服務商，以及基礎架構(gòu)建設者層面的生態(tài)圈構(gòu)建，對于參與兩個聯(lián)盟組織的云方案商，可以通過ODCA組織的關系來確定用戶的需求，并通過云構(gòu)建計劃提供針對性的解決方案。

　　在ODCA和云構(gòu)建計劃兩個聯(lián)盟中，不僅包含和整個產(chǎn)業(yè)有關的企業(yè)，還有很多有成功實施經(jīng)驗的用戶，給渠道伙伴提供了珍貴的交流和溝通平臺。參加ODCA和云構(gòu)建計劃的合作伙伴參加了大量的云計算相關的細則制定、項目交付等組織活動。而在硬件基礎構(gòu)架、軟件部署實施到平臺運營的過程中，這兩個成型的云計算聯(lián)盟都會將之前已有的成功經(jīng)驗介紹給其他的成員，同時也會將合作伙伴新的成功經(jīng)驗，以“滾雪球”式的方式進行進一步的推廣。

　　此外，通過英特爾開發(fā)者論壇（IDF）這樣重大市場活動的參與，渠道伙伴也能找到新的合作伙伴和客戶。對于云計算并不熟悉的用戶而言，其對于云基礎架構(gòu)的設計和構(gòu)建更多都依賴于大供應商的建議。在英特爾渠道伙伴的云計算客戶中，也有相當一部分都來自英特爾的推薦。英特爾把產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)都當成合作伙伴的態(tài)度，也影響到了更多合作伙伴的業(yè)務經(jīng)營思路，從而推動他們將生態(tài)圈模式的聯(lián)合運營看做是取代傳統(tǒng)IT產(chǎn)業(yè)模式之下單純的貿(mào)易和服務關系的新道路。

　　在云計算產(chǎn)業(yè)鏈中，不同的企業(yè)站在不同的角度，為整個產(chǎn)業(yè)做出自己的貢獻并獲取符合自身希望的收益，這就是最理想的生態(tài)模式。而英特爾正通過整合、賦能和幫扶渠道伙伴的方式，讓渠道伙伴獲取自身在云產(chǎn)業(yè)鏈中的價值，并通過言傳身教讓合作伙伴接受“生態(tài)圈”式的產(chǎn)業(yè)鏈合作關系。這對于云生態(tài)圈的建設而言，也是最為腳踏實地的方式。