日前，IBM在美國舉辦的“2014年PartnerWorld領導力峰會”上發布了最新的全球渠道發展計劃，包括全新的應用開發云即Power開發平臺、PartnerWorld全新的 “智慧商務就緒”計劃以及增強的PartnerWorld內容，旨在幫助合作伙伴把握云計算、大數據和分析、移動、社交商務、Waston認知計算平臺和安全相關的商業機會。
與此同時，IBM也面向中國的合作伙伴發布了2014年整體渠道策略。2013年，IBM立足業務創新，不斷加大對合作伙伴的支持力度，同時深化區域拓展，為合作伙伴提供了全面地支持。新的一年，IBM將專注于社交商務、移動、數據分析、云計算和智慧城市五大領域，從市場拓展、解決方案銷售和價值增長三大方面著手，攜手中國的合作伙伴把握全新商機。
IBM大中華區副總裁及全球合作伙伴事業部大中華區總經理劉莉莉女士表示：“隨著新計算時代的到來，社交商務、移動、數據分析、云計算和智慧城市五大領域逐漸成為新的市場引擎，將推動新一輪的業務增長。IBM在以上五個領域有著很大的投入和技術積累，能夠為合作伙伴提供豐富的渠道支持。在新的一年里，我們將積極落實針對新計算時代的最新渠道策略，幫助合作伙伴不斷增值轉型，最終把握全新商機！”
IBM全球渠道計劃更新Power和云計算成為重點
IBM最新的全球渠道計劃包括全新的應用開發云即Power開發平臺，旨在為解決方案開發者提供免費利用IBM Power Systems服務器來構建、移植和測試應用的機會；全新的 “智慧商務就緒”的PartnerWorld計劃，旨在創建全新的生態系統，允許客戶訪問集成云、移動和社交功能的預建的合作伙伴解決方案，驗證解決方案是否符合開放標準并能加速創新；增強的PartnerWorld內容，旨在幫助通過云交付解決方案和服務的合作伙伴增長業務和提升盈利率。
強大的Power開發平臺
通過PartnerWorld，Power開發平臺能夠為全球的開發者提供訪問權限，開發者可以遠程訪問最新的基于POWER7和POWER7+的服務器（包括運行Linux、AIX和IBM i三種操作系統的Power服務器）。這個線上資源對Linux開發者來說堪稱完美，因為他們需要強大、現代的服務器來處理為大數據、移動計算和社交商務而生的開放、協作的最新應用。
開發者只要登錄該平臺并開始運行，就可以訪問強大的Power Systems，包括支持Waston認知計算平臺的基礎架構。該開發平臺還提供全新的IBM Linux 和DB2 10.x移植界面、IBM WebSphere 8.5.5和最新的面向Power的Linux開發工具。另外，該平臺同時提供接入點，可以訪問IBM軟件集團數以百計的IBM軟件應用。
針對云計算而增強的PartnerWorld計劃
基于云計算的客戶解決方案市場將持續增長，預計在2020年達到兩千億美元。因此，合作伙伴必須掌握不同云架構和部署模型的咨詢與設計技能，才能把握住這些商業機遇。為此，IBM部署了全新的ThinkAcademy互動培訓平臺來幫助合作伙伴們提升相應技能，同時調整了PartnerWorld的成員資格的等級標準，旨在認可合作伙伴在云計算方面的成就。
2014年中國渠道建設：五大領域、三大策略
隨著新計算時代來臨，IT市場風云變幻，市場需求有了新的變化。根據IDC報告，社交、移動、數據分析、云計算和智慧城市五大領域年均復合增長率持續增高，將成為2014年的渠道商機所在。IBM在云計算、大數據、移動、社交商務和智慧城市等領域有著長久的投入和行業領先的優勢，2013年已經在以上領域取得了傲人成績。2014年，IBM將繼續加大投入，從市場拓展、解決方案銷售和價值增長三大方面著手，攜手合作伙伴把握全新商機。
首先，IBM將加強在智慧城市領域的區域拓展，通過智慧城市及行業解決方案深入區域市場。第二，面向新興工作負載加強解決方案銷售， 特別在Power Linux，存儲虛擬化和軟件等方面。最后，進一步推動價值增長：憑借新的云計算合作模式，聯合合作伙伴共同銷售ITS服務；通過整合行業解決方案，建立行業導向的企業客戶聯合銷售模式；加強與合作伙伴的戰略合作，共同推進智慧城市業務增長；攜手合作伙伴，提升面向社交、移動、大數據以及云計算等新興負載的高價值解決方案能力。
2013年渠道碩果累累國內生態系統日趨成熟
2013年，IBM立足創新，不斷幫助合作伙伴實現業務增長。IBM通過“天合計劃”，聯合200多家獨立軟件開發商在IBM Power Linux 的平臺上進行應用移植， 成功測試調優了530個應用解決方案， 向客戶提供了更豐富的行業解決方案。
其次，IBM在2013年加大了對合作伙伴的支持力度，幫助合作伙伴實現業務轉型，獎勵金額實現了超過20%的年增長。另外，IBM 在市場活動和渠道大學方面不斷投入，推動合作伙伴向價值營銷轉型。2013年，IBM和合作伙伴一起舉辦市場營銷活動近2000多場， 投資額實現超過20%的年增長；同時舉辦了超過700場課程，共計培訓了3500家合作伙伴，覆蓋了11000多名合作伙伴員工，完成了15000個技術認證。
最后，IBM不斷深化區域拓展，通過精耕細作的方式幫助合作伙伴實現價值銷售，并實現了區域軟件業務的超額增長。在不懈的努力下，IBM區域拓展體系和合作伙伴生態系統日趨成熟，將在未來創造更多價值。
