2019年4月，F(xiàn)5在華成功召開(kāi)了年度合作伙伴高峰論壇，本次峰會(huì)規(guī)模空前，吸引了國(guó)內(nèi)外400多位合作伙伴代表參加，是去年參會(huì)人數(shù)的一倍，微軟、AWS、戴爾、神州數(shù)碼等多個(gè)領(lǐng)域的頭部機(jī)構(gòu)紛紛站臺(tái)，圍繞多云應(yīng)用服務(wù)的議題深度探討。盛況的背后代表著各方主動(dòng)求變，尋找新機(jī)遇的強(qiáng)烈訴求。的確，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型日漸深入的當(dāng)下，云、大數(shù)據(jù)、智能等新技術(shù)力量相互交織，對(duì)于生態(tài)圈中的各方而言，都需要順勢(shì)而為，尋找未來(lái)轉(zhuǎn)型與成長(zhǎng)的機(jī)遇。

　　

　　對(duì)此，F(xiàn)5亞太區(qū)合作伙伴與云業(yè)務(wù)副總裁Gabe Breeman先生在峰會(huì)的主題演講以及與各方的交流中，均闡釋了F5面向未來(lái)的渠道策略。在他看來(lái)，如何帶領(lǐng)合作伙伴，與F5共同開(kāi)拓這片云上的新戰(zhàn)場(chǎng)是一個(gè)關(guān)鍵的議題，而其中，謀變與賦能，是他最常掛在嘴邊的關(guān)鍵詞。

　　不久前，F(xiàn)5發(fā)布了《2019年應(yīng)用服務(wù)狀況報(bào)告》，顯示67%的中國(guó)受訪者已經(jīng)制定或計(jì)劃制定數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，這一比例超過(guò)亞太地區(qū)的平均水平。如今，數(shù)字化轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的改變隨處可見(jiàn)。

　　

　　傳統(tǒng)運(yùn)輸企業(yè)采用AI和區(qū)塊鏈技術(shù)對(duì)集裝箱運(yùn)輸實(shí)施智能化管理，并且將這一技術(shù)作為服務(wù)開(kāi)放給他們的客戶。保險(xiǎn)企業(yè)將以往繁瑣冗長(zhǎng)的車(chē)險(xiǎn)賠付流程改造成一站式的自動(dòng)化車(chē)險(xiǎn)理賠受理，實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)和服務(wù)效率的雙贏。同樣，基于對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)的深度挖掘，航空企業(yè)也可以實(shí)現(xiàn)由低成本航空向全服務(wù)型企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。甚至手機(jī)的拍照功能背后都有AI技術(shù)的助陣，以呈現(xiàn)給用戶更好的視覺(jué)效果。

　　

　　Gabe認(rèn)為，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，應(yīng)用迎來(lái)爆發(fā)性的增長(zhǎng)，給企業(yè)帶來(lái)業(yè)務(wù)的重塑，發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)動(dòng)力，這是數(shù)字化轉(zhuǎn)型最大的內(nèi)生動(dòng)力。

　　

　　

　　“如今，無(wú)論是我們的客戶，還是合作伙伴，甚至是F5自身，轉(zhuǎn)型都是我們必然的選擇。” Gabe認(rèn)為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，從傳統(tǒng)架構(gòu)邁向云端的轉(zhuǎn)變所產(chǎn)生的影響是深遠(yuǎn)的，至少在三個(gè)維度上產(chǎn)生顛覆，包括應(yīng)用、多云和安全。

　　

　　首先，應(yīng)用正在代替?zhèn)鹘y(tǒng)硬件，成為企業(yè)重要的核心數(shù)字資產(chǎn)。即便在當(dāng)下，一個(gè)企業(yè)擁有多個(gè)應(yīng)用已經(jīng)成為常態(tài)。這些應(yīng)用需要采用不同于以往的技術(shù)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式、甚至是服務(wù)與盈利模式。遺憾的是，目前，應(yīng)用的價(jià)值還未被大家所充分認(rèn)知。對(duì)于越來(lái)越多將應(yīng)用同時(shí)分布在數(shù)據(jù)中心、托管環(huán)境及公有云環(huán)境中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，安全、合規(guī)、性能、分析及監(jiān)控等挑戰(zhàn)可能即將接踵而至，需要多方聯(lián)合去尋找解決方案。

　　

　　其次，F(xiàn)5 最新的客戶研究發(fā)現(xiàn)，近 90% 的企業(yè)正在使用多云環(huán)境，其中 56% 的企業(yè)會(huì)根據(jù)具體應(yīng)用來(lái)制定其云決策。多云架構(gòu)和云原生技術(shù)盤(pán)活了計(jì)算資源，幫助業(yè)務(wù)變得更加輕盈，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)世界里快節(jié)奏的創(chuàng)新。另一方面，多云環(huán)境也增加了部署、運(yùn)維、安全防護(hù)等方面的復(fù)雜度，需要更強(qiáng)的服務(wù)能力去保障。

　　

　　此外，安全是與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展相生相伴的產(chǎn)物。傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心環(huán)境下，企業(yè)制定統(tǒng)一的安全策略，統(tǒng)一部署、統(tǒng)一下發(fā)、統(tǒng)一實(shí)施。如今，網(wǎng)絡(luò)攻擊的對(duì)象、影響范圍、攻擊方式都在擴(kuò)大，攻防轉(zhuǎn)換的速度已接近分鐘級(jí)，這對(duì)統(tǒng)一安全策略構(gòu)成了挑戰(zhàn)。對(duì)此，F(xiàn)5 大中華區(qū)技術(shù)負(fù)責(zé)人吳靜濤表示，在近期的安全事件中，F(xiàn)5臨危受命，幫助客戶有效抵御了大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)攻擊。新的攻防形勢(shì)需要企業(yè)思考安全策略的新思路。

　　

　　賦能：提升合作伙伴新的能力

　　

　　云上的轉(zhuǎn)型是一個(gè)長(zhǎng)期且持續(xù)的過(guò)程。Gabe強(qiáng)調(diào)，F(xiàn)5的業(yè)務(wù)正在從一家硬件主導(dǎo)的IT公司，轉(zhuǎn)型為基于云環(huán)境的靈捷的技術(shù)與服務(wù)提供者。因此，F(xiàn)5要開(kāi)發(fā)更多的云原生技術(shù)，提供更多的云服務(wù)去適應(yīng)這個(gè)多云的環(huán)境，比如，采取訂閱的模式來(lái)為客戶提供服務(wù)。

　　

　　在這個(gè)過(guò)程中，F(xiàn)5必然要擴(kuò)大自己的生態(tài)圈。一方面，F(xiàn)5正在擴(kuò)展和聚攏具備不同服務(wù)能力的新合作伙伴加入，提供從NetOps，到DevOps和AIOps等更多基于云環(huán)境的服務(wù)。另一方面，F(xiàn)5強(qiáng)化了與云廠商的合作，推出更多云原生的技術(shù)與產(chǎn)品，并且真正在云的環(huán)境中進(jìn)行交付，這同樣需要合作伙伴具備相應(yīng)的技術(shù)能力。

　　

　　賦能是F5渠道策略的一大核心。Gabe表示，“F5希望合作伙伴跟上我們上云的步伐，并在這個(gè)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)自身的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。”據(jù)他介紹，F(xiàn)5落實(shí)了一系列渠道賦能的舉措，比如，2018年，F(xiàn)5作為首批成員加入中國(guó)云原生技術(shù)實(shí)踐聯(lián)盟（CNBPA），共同推動(dòng)容器技術(shù)/Kubernetes，DevOps和微服務(wù)等前沿開(kāi)源技術(shù)的應(yīng)用與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作。此外，F(xiàn)5舉辦了Super-NetOps（超級(jí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維計(jì)劃），幫助企業(yè)和合作伙伴更有效地實(shí)施自動(dòng)化、提升績(jī)效水平、消除長(zhǎng)期存在的技能缺口，尤其是在 NetOps 和 DevOps 團(tuán)隊(duì)的工作實(shí)踐和協(xié)作中，讓他們掌握新的 DevOps 方法。在這些項(xiàng)目中，合作伙伴參與的積極性令他感到興奮。

　　

　　在Gabe看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)F5的貢獻(xiàn)絕不僅僅是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，更關(guān)鍵的是開(kāi)啟了F5本地化的成功實(shí)踐。F5攜手神州數(shù)碼旗下品牌“神州云科”成功推出了第一代的應(yīng)用交付產(chǎn)品，是完全的本地研發(fā)、本地生產(chǎn)、本地服務(wù)的創(chuàng)新成果。這意味著，F(xiàn)5的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)云科的品牌將在更廣泛的行業(yè)和領(lǐng)域中發(fā)揮作用。此外，F(xiàn)5將一些云原生的服務(wù)提供到AWS和阿里云等公有云平臺(tái)上，過(guò)程雖然漫長(zhǎng)且復(fù)雜，但F5均做到了。Gabe 希望在未來(lái)能夠復(fù)制這樣的成功模式，聯(lián)合更多的云廠商提供應(yīng)用交付服務(wù)。

　　

　　最后，Gabe表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，尤其在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新方面處于全球領(lǐng)先的地位。中國(guó)市場(chǎng)也蘊(yùn)含了巨大的發(fā)展?jié)撃埽润w現(xiàn)為技術(shù)創(chuàng)新的快速迭代，也展示了應(yīng)用所激發(fā)的巨大商業(yè)與社會(huì)價(jià)值。這些是F5信心的根源。未來(lái)，F(xiàn)5希望通過(guò)能力的提升，讓合作伙伴從中收獲更大的價(jià)值，并得以實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型，去共同實(shí)踐翱翔云端的愿景。