浪潮集團渠道管理部總經理王峰在大會上做了題為“人工智能生態,開放共贏未來”的演講。浪潮在堅持“伙伴第一”,繼續加大讓利的同時,將在智慧生態的基礎上,建設百花齊放的人工智能生態,與伙伴共同開拓千億級別的人工智能市場。
浪潮集團渠道管理部總經理王峰
與中國人工智能百強企業的80%展開合作
浪潮多年來一直致力于構建新型合作伙伴關系,將松耦合的商務合作模式升級為涵蓋技術、研發等全業務鏈的緊耦合價值合作模式,將傳統伙伴生態向智慧生態2.0升級,實現與伙伴的雙贏發展。
截止2018年底,浪潮共有合作伙伴9000多家,與上一年基本持平,但是合作伙伴業績同比增長了116%,分銷業務增長124%,與伙伴開發了400多個聯合解決方案。
在最熱門的人工智能領域,浪潮和人工智能百強企業的80%都已開展業務合作,開發人工智能聯合方案20多個。國內獨角獸人工智能公司第四范式副總裁柴亦飛表示,現在國內銀行業至少有200多個場景可以應用人工智能,零售、政府、電力等行業也有大量的應用場景。2017年,第四范式在銀行業的應用實施過程中發現,人工智能在大規模應用下,計算力就會成為瓶頸,而未來的人工智能應用一定是大規模甚至超大規模應用場景。因此,幾年以來,第四范式一直與浪潮合作,把人工智能軟件和硬件深度融合,取得了很好的效果。
千億市場,需要借助生態推進落地
Gartner在調研了中國2000家大型企業的CIO以后發現,60%的受訪企業已經或者計劃在一年內部署人工智能應用。IDC公布的數據顯示,到2022年,中國人工智能的市場規模將會超過200億美元,其中70%是硬件投資。對于浪潮,對于ISV、SI,甚至分銷商,都是一個巨大的商機。
王峰在演講中表示,“很多人問人工智能技術與客戶的實際應用是否還存在差距,我回答是,而且很大,很多企業都計劃部署人工智能,但是找不到合適的產品和方案。”
ISV精通傳統業務,但是缺少人工智能人才,人工智能技術能力普遍較弱。目前,北京人工智能工程師的薪水已經和美國差不多,ISV發展人工智能能力需要付出很高的成本。人工智能算法公司有技術和人才,但在技術產品化進展緩慢;傳統行業應用都十分嚴謹,尤其是銀行、證券、電信這些行業,人工智能需要植入傳統業務中,但是人工智能算法公司的技術不能與已有的傳統信息化系統兼容。此外,這些公司在適應toB市場規律、建立營銷通路、打造品牌等方面普遍能力不足,獲得客戶困難。
啟動元腦計劃 建設百花齊放的產業生態
大會上,浪潮啟動了人工智能生態建設工程——元腦計劃,將建設生態孵化器、生態試驗場和生態放大器三個生態發展平臺,促進人工智能產業融合,建設百花齊放、開放融合的人工智能產業生態。
浪潮提出建設百花齊放的人工智能生態
首先,做伙伴的人工智能技術產品孵化器。幫助人工智能算法公司的技術孵化成標準產品,幫助傳統ISV孵化人工智能技術能力。浪潮在IPF2019上重磅發布的元腦系統是一個可以有效兼容各類傳統IT技術和應用的人工智能開發測試運行平臺,人工智能技術移植到這個平臺以后,就可以實現與傳統技術的兼容,就可以向用戶整體交付。元腦系統集成了人工智能PaaS套件和AutoML Suite,前者可以幫助ISV建立高效的開發環境和科學的開發管理流程,后者可以簡化模型開發復雜度。元腦系統可以將伙伴的人工智能研發效率提高50%-90%。
其次,做產業的試驗和驗證平臺。浪潮將向人工智能算法公司免費提供元腦系統,便于算法公司開發“元腦+人工智能應用”的場景化方案,對于行業ISV,雙方將共同進行“行業方案+人工智能應用”的POC驗證測試,加快推進人工智能與傳統應用的融合。
最后,做好人工智能產業放大器,利用浪潮強大的伙伴生態,讓成熟的人工智能產業盡快規模化,推動人工智能產業的發展。浪潮將把伙伴的人工智能方案預裝到硬件平臺上,與人工智能算法公司共同尋找行業的典型客戶,打造行業標桿客戶,利用浪潮的營銷體系,進行區域復制和行業復制,彌補人工智能算法公司的短板。
此外,浪潮將會協同ISV、人工智能算法公司,開發面向中小行業客戶的人工智能一體化產品,培養分銷商的人工智能銷售能力,讓人工智能一體化進入分銷系統,提高分銷商的獲利能力。
元腦計劃2019年——完善架構,落地應用
現在,浪潮有200家左右的人工智能生態伙伴,預計2019年會發展到400家以上。浪潮計劃在2019年聚焦計算機視覺、語音識別、自然語言識別、量化交易等四個基礎應用場景,同100家以上的合作伙伴,開發100個以上的聯合解決方案,幫助400家以上的傳統ISV建立人工智能技術能力,覆蓋金融、企業、通信、教育等8個主流行業。
浪潮與合作伙伴共同啟動元腦生態計劃
同時,將分銷商納入人工智能方案圈,浪潮將幫助80家分銷商發展人工智能銷售能力,幫助每家分銷商發展出30個以上的人工智能經銷商,這樣就會有2400家的人工智能經銷商,可以覆蓋廣大的地市市場。
2019年,奪取中國分銷市場第一
2019年,浪潮在建設人工智能生態的同時,仍然會對分銷業務加大投入,爭取做到中國最大。浪潮會更大程度地讓利給合作伙伴,包括退出純硬件集成業務、進一步減少指名客戶數量等,同時還會強化和完善對于分銷商的支持。
浪潮對于分銷商的定位更為獨特,也更為平等。浪潮把分銷商看成平等的合作伙伴,每一個分銷商都會有獨立的市場空間,而且浪潮還有業界獨創的全產品備貨,每一款產品都會進入分銷系統,讓分銷商成為一個全功能的方案銷售平臺,而非簡單的產品分銷通路。在自主的市場空間中,分銷商是獨立的操盤者,可以自主定價和自主營銷,浪潮會為所有區域的分銷商提供全方位支持,幫助他們成為當地最大的企業級產品和服務提供商。
浪潮要加強分銷業務投入,奪取中國分銷市場第一
上海華胄和廣州智普是浪潮的兩家分銷商,2015年上海華胄同浪潮初次合作時,銷售額只有1000多萬元,但到了2018年,銷售額就超過了1億元;廣州智普在2018年才開始同浪潮建立合作關系,簽約后,方案能力提升很快,也打開了人工智能市場,銷售額和毛利增長十分迅速。
共贏發展,加快實現全球第一
根據IDC數據,2018年,浪潮服務器穩居全球前三、增速全球第一,在中國市場保持第一,份額進一步提高至31%。2018年上半年,在中國人工智能基礎架構市場,浪潮份額為51.4%,超過其他廠商的總和。
IPF2019大會現場
2018年初,浪潮提出了新的增長目標——5年成為全球最大的服務器供應商。
王峰表示,浪潮與伙伴的合作是一個相互使能的過程,浪潮的發展離不開伙伴生態的同步壯大,浪潮人工智能業務的領先也得益于ISV和人工智能算法公司的大力支持,在浪潮成為全球第一的過程中,相信會有更多伙伴的業務會跨上一個新臺階。
