紫光云總裁兼CEO吳健
立足芯云，打造核心能力
吳健提到，從成立之初，紫光集團就明確了紫光云的定位：做中國領先的云服務商；做產業互聯網的領導者；做可信賴的數字化合伙人。在這個定位之下，紫光云致力于打造一朵“芯云一體、授信安全、場景驅動、混合交付”的云，一年來紫光云正是按照這個理念來推進業務發展。
其中，“芯云一體”是整個戰略基礎，所謂“芯云一體”指紫光云聯手紫光旗下的兄弟公司，包括紫光國芯微電子股份有限公司、紫光存儲等提供底層芯片級技術的公司合作，以創新智能安全芯片與云技術結合，全面構建從芯到云的數據安全能力，筑就安全的國家云計算安全體系。
吳健表示，在紫光云的成長過程中，背靠紫光集團的確給紫光云帶來很多便利。比如，新華三的云計算就與紫光云形成了非常好的互補關系，“雙劍合璧”。紫光云提供公有云服務、新華三提供私有云，非常適合當下傳統客戶的混合云需求。
值得一提的是，在很多人印象中紫光云就是做公有云，但紫光云正在淡化這種說法，包括在紫光云的戰略規劃中，定位是領先的云服務商，并沒有強調自己是做公有云。吳健解釋說，背后的原因在于，紫光云認為云只是一個商業模式，它強調的是用服務的形式來交付IT能力。比如，在紫光云負責運維的數據中心就常常同時存在傳統意義上的公有云和私有云。
另外，除了新華三、紫光國微及其他兄弟公司提供的產品和技術支持外，這些公司積累下的優質客戶資源給紫光云帶來很多幫助。也正因為如此，盡管紫光云進入云市場之時，不僅有阿里云、AWS、微軟Azure，還有與紫光云基因類似的華為云、浪潮云，可謂高手環伺，但吳健并不認為紫光云來得晚。
“云計算市場是一個非常龐大的市場，可以說現在也還在起步階段，特別是傳統企業。比如，我們在各地推進的很多企業上云工作，實際只有不到10%的應用上云，后面還有90%。”吳健表示，“云市場還遠未到充分競爭的階段，后面的路還很長，在紫光云內部就有一個長達十年的發展構想。”
扎根行業，賦能合作伙伴
當下云計算正迎來高速增長期。IDC預計，2019年中國云IT基礎架構的總投資將達到151.7億美元，同比增長25.5%。這背后有市場內生的需求，也有政府政策的引導。比如，中國各地政府正在大力推進企業上云等，以落實《云計算發展三年行動計劃（2017-2019年）》制定的到2019年云計算產業規模達到4300億元的目標。
不過，市場終究只是外界條件，更何況進軍云市場的公司不在少數，要想在這個市場立足，必須有拿得出手的產品和技術。因此，對于紫光云來說，首先要做好的是練好內功，做好云底座（也就是IaaS和PaaS）。吳健坦言當前面對的最大挑戰就是技術，紫光云內部已經把2019年定義為“技術年”，紫光云對技術的高度重視由此可見一斑。
據悉，紫光云將在未來同步建設完整的IaaS、PaaS、數據中臺、業務中臺產品體系，進一步構建企業級客戶的云服務研發、市場、運營運維和交付的團隊與流程體系，并全面匹配快速迭代、交付與長期運營的能力。同時，繼續核心節點與城市節點的建設推進，并完成全國骨干網的建設落地。今年，紫光云將在目前全國3個核心節點+20個城市節點的基礎上持續發力，形成對標主流公有云服務商的云基礎服務產品與技術架構，并全面發力打造天津、重慶、連云港、蘇州、武漢5個城市根據地，重點形成以智慧城市為中心，聚焦工業、水務、住建三大核心行業的云能力。
“云計算是一個非常辛苦的行業，它對廠商的技術挑戰也是全方位的，從服務器、存儲到網絡，從機房的配電到機房的制冷，從硬件到軟件。這些廠商都要能搞定，否則服務客戶時就會出問題。”吳健說。
吳健表示，紫光云主要面向產業互聯網，面向傳統政企客戶，紫光云的角色是提供通過的產品和技術，作為賦能者幫助行業合作伙伴（行業能力公司）形成自己的解決方案為最終客戶服務。因此，在各個行業都會找一些合作伙伴進行深度合作。比如，在工業制造領域、水務、住建等領域都成立合資公司，通過這種形式來更好地為客戶服務。
“不同行業都有自己的門檻，紫光云聚焦在通用平臺，我們鼓勵合作伙伴和我們一起來基于這個通用平臺來為客戶定制行業的解決方案，助力客戶的數字化轉型，同時也推進云市場的發展。”吳健說。
