VMwarePartnerConnect賦予合作伙伴以滿足客戶需求的靈活性，讓合作伙伴更加輕松地獲取VMware技術(shù)和服務(wù)機(jī)會。合作伙伴現(xiàn)擁有為其提供簡潔性、選擇和創(chuàng)新的提升體驗，并可基于自身為客戶帶來的價值獲得獎勵。
VMware副總裁兼全球渠道主管JenniFlinders表示：“VMwarePartnerConnect重構(gòu)了我們與合作伙伴開展業(yè)務(wù)合作、幫助合作伙伴開展業(yè)務(wù)的方式，幫助合作伙伴推動差異化的客戶成功和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。我們在設(shè)計PartnerConnect時始終心懷客戶，希望讓客戶充滿信心地選擇一位VMware合作伙伴。現(xiàn)在僅是初步開始，隨著PartnerConnect的不斷演進(jìn)，它將為我們的合作伙伴提供嶄新、更好的業(yè)務(wù)增長方式。”
VMwarePartnerConnect現(xiàn)將合作伙伴分為三級：合作伙伴（Partner）、高級合作伙伴（AdvancedPartner）和首席合作伙伴（PrincipalPartner）。已有數(shù)百家合作伙伴被指定為首席合作伙伴。這些合作伙伴能夠通過獲得覆蓋不同IT戰(zhàn)略重點(diǎn)的大師級服務(wù)能力，幫助客戶確定和部署理想的VMware解決方案。首席合作伙伴還將獲得全方位的回報，包括部署與購買獎勵、優(yōu)先加入VMware合作業(yè)務(wù)計劃及獲得與VMware聯(lián)合銷售的機(jī)會。在大中華區(qū)，已有23家合作伙伴獲得不同領(lǐng)域的大師級服務(wù)能力認(rèn)證，其中20家獲得數(shù)據(jù)中心虛擬化大師級服務(wù)能力認(rèn)證，8家獲得網(wǎng)絡(luò)虛擬化大師級服務(wù)能力認(rèn)證，1家獲得云管理和自動化大師級服務(wù)能力認(rèn)證。
VMware亞太及日本地區(qū)副總裁兼渠道主管UmaThanaBalasingam表示：“亞太客戶希望建立持久的合作伙伴關(guān)系，助力他們在軟件上的投入盡可能為他們的業(yè)務(wù)帶來最大價值。PartnerConnect結(jié)合我們的專業(yè)知識與卓越的合作伙伴能力，幫助客戶確保數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目發(fā)揮最大潛能。該地區(qū)的形勢十分樂觀且增長迅速，憑借這項新計劃，我們將助力我們的合作伙伴面向未來，成為其客戶心目中更加值得信賴的顧問。”
在整個亞太地區(qū)，為了實現(xiàn)增長目標(biāo)并滿足日益增長的終端用戶需求，IT決策者們都在要求合作伙伴加快步伐。合作伙伴必須能夠通過技術(shù)和服務(wù)能力深化，保持技術(shù)領(lǐng)先。
日本電信電話株式會社（NTT）亞太區(qū)首席執(zhí)行官JohnLombard表示：“VMware與合作伙伴共同打造的PartnerConnect幫助我們通過一個高度透明的平臺滿足不同的客戶需求，非常出色。這種精簡的方式讓我們能夠全面了解自己所處的位置，同時專注于客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)的端到端交付。我們非常高興能夠與VMware齊頭并進(jìn)，為客戶提供數(shù)據(jù)驅(qū)動的安全解決方案、咨詢和托管服務(wù)，也期待未來共同開展聯(lián)合研發(fā)。”
WysetekSystemsTechnologists創(chuàng)始人兼董事RajeshMathkar表示：“當(dāng)VMware宣布PartnerConnect計劃時，我們的興奮之情難以言表。首先，該計劃基于合作伙伴的反饋設(shè)計。第二，由于只有一項協(xié)議，它簡化了與VMware的合作過程。最后，這項計劃還針對我們?yōu)樽罱K客戶提供具有價值的解決方案開展獎勵。”
從今天起，VMware合作伙伴可通過https://www.vmware.com/go/partner-connect獲得支持、資源和培訓(xùn)。相關(guān)改進(jìn)包括：
激勵和發(fā)展基金門戶，提供升級的儀表盤和合作伙伴可見度，幫助合作伙伴追蹤與VMware開展的活動；
全新VMwareLearningZone，提供根據(jù)合作伙伴偏好定制學(xué)習(xí)計劃等豐富內(nèi)容；
全面改進(jìn)的合作伙伴體驗。
PartnerConnect將持續(xù)根據(jù)行業(yè)和客戶消費(fèi)行為的變化而不斷演進(jìn)，并支持新興的合作伙伴業(yè)務(wù)模式。此后數(shù)月，VMware計劃將合作伙伴計劃與全新VMware產(chǎn)品進(jìn)行整合，包括VeloCloud和最近收購的VMware業(yè)務(wù)——VMwareCarbonBlack與Pivotal。
