根據IDC的定義：UTM =防火墻+VPN（虛擬專用網）+網關防毒+IPS（入侵防護）。目前，已經或準備在國內推出UTM產品的廠商有近10家，其中有國內廠商，也有國外廠商；有傳統安全廠商，也有網絡產品廠商。 在國外廠商中，最早推出UTM設備的是Fortinet、SonicWall、WatchGuard等公司；國內推出UTM設備的廠商有深信服、聯想網御、華為3Com。另外，啟明星辰與港灣兩家聯合推出的天清漢馬防火墻雖然被稱為安全網關，但因為該產品集成了防火墻、VPN、網關病毒過濾、Netflow流量統計分析等功能，也應該屬于UTM的范疇。由于各企業的技術積累和擅長領域有所區別，因此他們的UTM產品安全防護的側重點是不一樣的：傳統安全設備廠商以網絡安全為主，內容安全廠商則以應用層安全檢測為主。

UTM優勢明顯

UTM所能解決的問題，通過使用其他安全產品組成的解決方案同樣可以解決。那么渠道商為什么要賣 UTM？

首先，在技術上，UTM擁有三方面的優勢：一、.延遲時間短。在采用以多種安全設備組成的整體解決方案的情況下，數據包在進出局域網時將會多次進行拆包、封包，這會使數據包的轉發速度變慢；而采用UTM設備，只需要進行一次拆封包，就能夠完成2~7層的檢測，大大縮短延遲時間。二、不會形成網絡帶寬瓶頸。多個設備“糖葫蘆式串聯”會使網絡整體吞吐量受限于最小吞吐量設備，如果防火墻、AV網關的接口為100M，但VPN的接口為10M，那么網絡實際上的出口帶寬只有10M；采用UTM產品則不會出現這樣的情況。 三、管理協調性強。多個產品不好管理，出現單點故障的幾率很大；而采用UTM則無此虞，其可以實現統一管理。

其次，在渠道銷售方面，UTM擁有一定的優勢。銷售UTM產品的利潤可能不如銷售整體安全解決方案的利潤高，但在銷售難度上，UTM產品具有一定的優勢：銷售一套價值30萬元的安全解決方案可能要用一個月的時間，而用同樣的時間可以銷售2~3套價值20萬元的UTM產品。

網絡渠道商借UTM進入安全市場

因為銷售UTM的門檻較低，渠道商不必提供復雜的解決方案就能滿足用戶的需求。這給網絡產品渠道商進入安全領域提供了機會。當然，網絡產品渠道商在銷售UTM前需要學會解答三個問題：一、是否有了桌面防病毒產品就不再需要網關防病毒產品？二、UTM和防火墻的關系是什么？三、IPS和防火墻能夠相互取代嗎？

隨著大量網絡產品渠道涌向安全產品領域，問題也隨之出現。由于網絡產品渠道和安全產品渠道的經營理念不同，網絡渠道商在銷售過程中通常視產品為“蘿卜、白菜”，利潤只有5%，但安全產品渠道商沒有30%以上的利潤是絕不會出手的。對于網絡產品渠道商大舉進入安全產品領域，安全產品廠商擔心他們會影響原有的渠道秩序。

對于這一問題，目前安全產品廠商還沒有找到可行的解決方法。