技術創新在企業發展中到底居于什么樣的地位？一般認為，企業經營活動都必須基于客戶需求，以創造客戶價值為利潤的源泉。因此，企業“市場導向說”往往占據上風，人們往往會批判“技術（產品）完美主義”、“技術（產品）迷戀癥”。但是，對于創新型企業來說，這個被公認的一般法則卻被徹底顛覆。許多專家認為，對于處于市場空白的中小企業來說，技術和產品的創新，往往是引導企業發展的航標。

一、縱觀中國數據泄露防護（DLP）發展歷程，技術和產品的創新具備決定性的作用
　　在2003年之前，中國市場還沒有加密軟件概念，盛行一時的是數字版權管理（Digital Rights Management；簡稱：DRM）。DRM指的是出版者用來控制被保護對象的使用權的一些技術，這些技術保護的有數字化內容（例如：軟件、音樂、電影）以及硬件，處理數字化產品的某個實例的使用限制.。企業數字版權管理（Enterprise Digital Rights Management；簡稱：E-DRM 或者 ERM）指的是使用DRM技術來控制公司內部文檔的使用權（例如：Word、PDF、TIFF、AutoCAD之類的文檔），而不是消費者使用的可播放媒體。EDRM的提供商包括Microsoft、Adobe、EMC/Authentica以及很多小型私人公司。
　　2003年1月，北京億賽通公司成立。從國外留學歸來的密碼學專家阮曉迅率先在中國提出了“加密軟件”，并著手于文檔加密軟件的研發，其核心技術是當時還鮮為人知的“透明加密技術”。2005年，億賽通文檔安全管理系統CDG研發成功并投放市場，這是中國第一套文檔安全管理軟件。億賽通CDG最早為中國外交部、二炮部隊、酒泉衛星發射中心等政府、軍隊軍工單位采用，隨即廣泛應用于通信、制造、設計院所、教育機構等企業級市場。由于億賽通CDG的引領，國內隨后誕生了大大小小數以百家計的加密軟件公司，各種型號的加密軟件出現在市場，形成了中國文檔加密軟件行業。
　　2007年，全球加密領域最流行的是全磁盤加密FDE（Full Disk Encryption）技術，而此時該技術在國內尚處于一片空白。億賽通公司敏銳地看到這一技術的廣泛前景，投注重金于該技術的研發。2008年3月，億賽通在中國推出第一套全磁盤加密系統DiskSec，填補了這一市場空白。DiskSec用于保護筆記本數據安全，防止筆記本電腦丟失、被盜和維修時的硬盤數據泄露，是國內第一款FDE軟件。DiskSec以其極高的安全性、穩定性和易用性受到眾多用戶的青睞，并且受到中國軍方的重視。此后不久，中國空軍部隊全軍部署10萬余套DiskSec，成為中國加密軟件歷史上又一次標志性應用。
　　2008年，億賽通在全球率先提出“文檔安全網關技術”。這是一項具備歷史意義的開創性技術，一經推出，即受到眾多國際信息安全企業的關注。億賽通首先把這項技術用于服務器和數據庫的加密保護。不久，基于該項技術的FileNetSec（文檔安全網關系統）誕生，并應用于宇龍通信等眾多企業。
　　隨著“透明加密技術”、“全磁盤加密技術”和“文檔安全網關技術”的成熟和應用，億賽通基于這三項核心技術，于2008年推出了億賽通數據泄露防護（Data Leakage Prevention，DLP）體系。億賽通DLP采用分域安全理論，將網絡分為終端、端口、磁盤、服務器和局域網五大安全域，并以筆記本電腦、移動存儲設備、數據庫為安全域特例，針對各個安全域及特例實施相應安全策略，形成終端文檔加解密、端口管理、全磁盤加密、文檔安全網關、安全U盤、安全移動硬盤等一系列DLP產品，在確保網絡各個節點數據安全的基礎上，構建整體一致的立體化DLP解決方案。
　　縱觀中國DLP發展歷史，可以清晰地看到技術和產品創新對于中國DLP發展的主導性作用。以透明加密技術、全磁盤加密技術和文檔安全網關技術這三大核心技術的研發為主線，以文檔安全管理系統、DiskSec和FileNetSec三款主要產品的應用成熟為脈絡，數據泄露防護(DLP)在中國從無到有，從小到大，一步一步按部就班地發展壯大。產品和技術的創新，在整個領域的發展中是基本的驅動力。
二、技術和產品創新在當今形勢下具備更重要的作用
　　眾多成功企業的經驗教訓表明，技術創新是企業的生命力，不創新，企業就不能生存,不持續創新，企業就難以發展。不創新就滅亡，對于企業來說是一條必須遵循的規律。
　　1、國內外DLP廠商整體實力相比懸殊，是目前的基本現狀
　　在資金實力方面，賽門鐵克、趨勢科技等公司一系列收購DLP軟件公司的費用總額為38.26億美元。這個數額，是中國市值最高的神州泰岳（市值130億元）或者用友軟件（市值124億元）的兩倍多，是中國最大信息安全公司天融信年銷售額（估計在4個億左右）的70倍。而中國DLP廠商億賽通的年銷售額不足千萬美元。在資金實力方面，國內公司不及國外廠商的一個零頭，以國外DLP廠商如此龐大的資金實力，與國內普遍偏小的信息安全企業相比，簡直有天壤之別。
　　從人才數量上看，跨國公司往往能調集成千上萬的人才參與技術研發，任何一個跨國信息安全公司人數都是國內DLP廠商的數百倍以上。以賽門鐵克為例，這個在40多個國家設有分支機構的全球第四大軟件公司，全球員工數量超過17,500人。賽門鐵克最新收購的電子郵件和數據加密公司PGP Corporation和GuardianEdge Technologies兩家公司其總研發人數即達到了700余人，而北京億賽通為員工總數僅僅數百人。
企業發展的四個基本要素包括組織、資金、人才和制度。不論是組織規模、資金實力，還是人才數量，國內外DLP廠商都不在一個重量級上。
　　2、唯有通過創新，利用后發優勢，為企業發展獲取生存空間
　　從中國DLP發展的歷史來看，通過技術和產品創新，獲得市場先發優勢，利用較小的成本投入，在中國產生全新的領域，是行得通的。億賽通之所以能從獲得今天的局面，就是靠著技術和產品創新的能力，以不同于國外DLP的全新理念，打造符合中國國情的DLP體系。
　　在組織、資金、人才和制度等四大要素都不具備可比性的情況下，中國DLP廠商之所以能與國外DLP廠商抗衡，正是憑借著在技術和產品創新方面所具備的獨特優勢，屢屢在國內外推出全球領先的產品，并得到國家政府、軍隊軍工和企事業單位的應用，才獲得了一席生存之地。
　　從當前的市場情況來看，國外DLP產品在中國只得到了零星的應用，而國內DLP產品卻方興未艾、若火如荼。這說明，即便是在實力比較弱小的情況下，中國DLP廠商仍然具備強大的生存和發展能力，能充分依據國內用戶需求，有效地采用相應技術，推出適合中國國情的產品，為中國DLP進一步發展提供了堅定的自信心。
三、創新的的立足點和方向
　　創新不是盲目的，必須遵循一定的規律和實際的情況。從目前中國DLP市場的現狀來看，技術和產品創新必須考慮以下幾個方面：
　　1、充分考慮中國國內用戶需求，以客戶需求為中心
　　2、學習和借鑒國際廠商先進技術理念
　　3、選擇適合自身特點和實力的市場空白點
　　從長遠來看，中國DLP廠商有著自身的優勢和特點，其創新之路是曲折的，其發展前景是光明的。就以北京億賽通來說，憑借多年的加密軟件開發、市場推廣和產品應用經驗，完全可以摸索出一條適合自己的創新之路。