ZDNET至頂網安全頻道 4月25日 北京報道（文/Grant）：邁入3.0時代的邁克菲，正在締造安全、計算與互聯網結合的嶄新未來。中國作為全球第二大安全市場，也被越來越多的安全廠商重視。邁克菲大中華區渠道及運營部總監陳明華在接受ZDNet記者采訪時表示，邁克菲正是看中了大陸安全市場的巨大潛力，也在不斷加大投入。今年邁克菲安全隊伍增加25%，同時在無錫投入設立多條產品線的研發中心。
邁克菲起初以防病毒單一產品為主，從2006年開始不斷豐富產品線。數據保護、互聯網網關、IPS多面開花，在過去2年間都有近50%的增長。陳明華介紹說，今年會有基于云端的防護系統的規模部署，被稱之為“黑馬”，可見其競爭力和市場歡迎度。另外，針對日益緊俏的移動安全市場，邁克菲也在積極部署。從去年收購的Trust Digital開始，邁克菲不斷強化對移動設備安全的支持，其中企業移動管理平臺的推出進一步鞏固了其市場的領先地位。
邁克菲大中華區渠道及運營部總監陳明華
2010年是邁克菲的渠道年，全球6000多家和國內100多家渠道合作伙伴中有80%把邁克菲放在重要的推廣產品線，并收到了大量的反饋意見。在談到今年的渠道策略時，陳明華介紹說，今年的重點是針對中小企業作為邁克菲一個重點發展方向。邁克菲過去很多年都是在中大型企業有非常高的市場份額，但巨大基數的中小企業更有市場潛力。
陳明華表示，邁克菲會把中小企業作為新的增長發動機。并透露，在今年5月份，會簽約一家面向中小企業的總代。透過總代可以面向20多個城市的中小企業市場，同時，通過總代的招募面向100多家的分銷商，覆蓋近50個城市，明年可以延伸到3線城市。陳明華強調，鑒于今年是邁克菲面向中小企業推廣的第一年，會對中小企業的渠道給予更多支持，包括渠道獎勵計劃、返利等激勵機制。通過培養核心渠道合作伙伴隊伍，提升合作渠道的質量及忠誠度，保障合作伙伴的銷售額跨越增長。
中小企業的市場拓展，離不開渠道合作伙伴專業的技術和服務水平。陳明華告訴記者，邁克菲在今年3月份推出安全聯盟渠道工程師認證計劃(ACE)，和邁克菲101、201網上認證考試共同組成了邁克菲合作伙伴資格認證計劃。通過在線測試和實驗室培訓的方式，提升渠道合作伙伴的技術實力，以至于在市場中搶得先機，專業服務于客戶，為實現跨越式的增長奠定基礎。
在談到邁克菲被英特爾收購的影響時，陳明華表示，英特爾收購邁克菲是看到了安全方面的重要性和巨大潛力，將會合作開發增強移動和嵌入式設備的安全性。透過英特爾廣闊的銷售渠道可以幫助邁克菲的增長，另外，今年下半年邁克菲將會發布和英特爾合作的顛覆性的安全技術。陳明華強調，英特爾收購邁克菲可以投過管理平臺激活芯片沒有被充分利用的功能。
邁克菲全面的安全解決方案絕非僅僅是防病毒軟件。它提供了最高級別的威脅監控和惡意軟件防護功能，包括針對系統、網絡數據和終端的全面的防護。就像邁克菲亞太區總裁Steve Redman所說的那樣，“近幾年隨著IP數量的不同擴充，將從10億擴展到500億，以及IP還將用于電視和移動電話等設備上，因此邁克菲的終端安全解決方案將從臺式機擴展到基于IP的任何設備上”。
