喵喵站：華清信安作為首批研發出硬件架構融合的網絡安全廠商之一，您認為創業公司“技術”和“方向”哪個更重要？
田新遠：我也是一名技術人員，曾就職于O2Micro、華為、山石、綠盟等國內外知名網絡安全企業。華清信安的創業團隊也是以技術為核心，在網絡安全硬件產品領域有著豐富的經驗和實力。
2013年，公司剛成立時，網絡安全行業的主流市場依然是硬件安全產品交付，所以華清信安陸陸續續研發出下一代防火墻、Web應用防火墻、安全審計類等硬件產品。后來，公司產品創新中心通過對行業市場預測，決定推出USP統一安全平臺。USP是基于融合架構的平臺化、模塊化的安全產品，其多板卡集成式架構，性能遠優于超融合架構。尤其是客戶可根據實際需求選擇和部署，靈活構筑安全體系，做到“一機多用”。從技術原理來講，融合架構很容易實現All in One一體化部署。另外，高性能冗余架構也可以保障系統運行的高可靠性。由此，華清信安也成為首批研發出硬件架構融合的網絡安全廠商之一。
基于市場調研，2017年底，華清信安在業界首次提出“新安全”概念——TDR(Threat Detection and Response)威脅檢測與響應。并將TDR定義為：以平臺化的方式整合縱深防御技術、大數據和機器學習等新型安全檢測技術以及自動化、智能化安全響應技術，以服務的模式交付安全能力，從而實現威脅的閉環管理。
2018年華清信安正式推出了TDR 1.0版本，正式進入了XDR(Extended Detection and Response)擴展的威脅檢測與響應領域;2019年初，華清TDR智能安全運營平臺面世，并就相關技術在業界率先申請了軟件著作權和發明專利;2021年2月，華清TDR智能安全運營平臺4.0版本正式發布。通過全面升級，4.0版本尤其擁有更全面的防護功能、更豐富的直觀數據展示功能，以及威脅預警、應急響應服務，可以為城市大數據中心、集團化企業、行業安全統管和萬物互聯等場景提供“一站式”智能安全運營解決方案。
創業公司，技術和方向都非常重要，但必須“利出一孔，力出一孔”。在一個熟悉且擅長的領域，通過聚集公司所有的資源做到最好，才可以不斷“突破自我”，為行業和客戶提供真正的價值，才可以成為基業長青的基石。
喵喵站：華清信安為什么選擇進入威脅檢測與響應領域 ？公司的核心競爭能力是什么？
田新遠：客戶在網絡安全建設中的痛點所決定。一是組織的網絡安全運營人員專業性不足。部分客戶在購買了網絡安全產品后，由于缺乏專業的人才導致無法應用安全產品與解決方案;二是組織網絡安全預算不足。一些組織以業務體系發展為主，所以會削減其他預算，這其中也包括網絡安全預算。近年來，雖然隨著等保合規驅動安全建設項目落地，單位購置了大量的網絡安全設備，匹配了網絡安全工程師崗位，但受限于網絡安全的專業性，網絡安全能力不足依然明顯。
華清信安的核心團隊來自各大網絡安全企業和互聯網平臺，通過豐富的經驗和對市場的分析，決定探索新的產品和服務模式，以幫助組織建立網絡安全體系，提升網絡安全能力，解決組織上述痛點。于是公司確定進入威脅檢測與響應領域，并以TDR智能安全運營服務作為未來發展方向。
華清信安的核心競爭力是“融合”。與其他創業公司不同，華清信安從網絡安全硬件產品研制到提供行業解決方案、咨詢服務，再到TDR智能安全運營服務，一直追求在創新發展的中持續沉淀，并將產品、解決方案和專業服務在不同業務場景中進行融合。譬如，TDR就是基于華清信安BoS安全大腦，由SecWorks USP鐵穹安全引擎或SDA云防護中心(安全防御節點統稱為GSDN網絡)、SOP安全運營平臺、SRC安全響應中心構成，通過打造智能化的P2DR閉環安全運營體系，向客戶交付卓越安全能力。
值得一提的是，華清TDR智能安全運營平臺，技術層面除了融合多種傳統安全檢測能力，還加入UEBA、NTA、機器學習等網絡安全和分析技術，結合安全響應中心可為客戶提供全面、智能、即時的SaaS安全服務。
另外，有別于傳統網絡安全廠商，華清信安為客戶提供的是基于平臺化的核心能力。將包括網絡安全硬件產品在內的安全能力以平臺化、服務化的形式交付給客戶，繼而幫助客戶建立網絡安全框架能力體系來提升組織整體網絡安全能力。
喵喵站：威脅檢測與響應賽道競爭激烈 ，華清信安如何應對？
田新遠：正如前面所述，華清信安也是最早關注威脅檢測與響應技術概念，并快速進行研發和產品落地的國內廠商之一。2018年后，國外的一些安全廠商提出了可擴展的威脅檢測與響應概念，Gartner更是連續兩年將其列為十大安全項目之一。威脅檢測與響應在國內發展勢頭非常猛勁，加之知名安全廠商和一些新創業公司的跟進，讓威脅檢測與響應成為國內安全領域中尤其火熱的賽道。
威脅檢測與響應的概念其實很大，但因為時間問題，從目前的全球市場來看，仍然沒有哪一家廠商能夠把威脅檢測與響應做得非常全面。華清信安在研發TDR智能安全運營平臺時，更多的是關注來自于外部的威脅，所以堅持以T(Threat)為核心，圍繞T來做好檢測、防護、響應、處置的閉環管理，將其以平臺和運營服務的方式交付給客戶。
華清TDR智能安全運營平臺以威脅檢測與響應概念為基礎，建立起了“閉環安全防護”框架體系，可以在幫助客戶節約整體成本的情況下，大幅度提升組織安全能力，讓組織的網絡安全運營從復雜無緒變為“快捷、清晰、簡單”。華清TDR很早就拿到了軟件著作權和申請了發明專利，相對于業界其它智能安全運營產品，華清TDR智能安全運營平臺具有四個核心優異特點：
一是無縫接入。源于領先的全流量檢測技術，無需變更原有網絡結構，即可分鐘級接入;
二是縱深防御。源于擁有自研發、深度學習智能安全分析模型;
三是安全零運維。源于知名網絡安全公司和互聯網大廠的安全數據運營和專家應急響應團隊;
四是合理TOC。源于平臺的All in One智能安全理念，SaaS按需付費模式。
辯證地看，威脅檢測與響應賽道的多家競爭對手涌入，有非常積極一面。一方面，當行業專家、機構媒體以及廠商前瞻性地關注同一個技術市場時，將會提升行業客戶群體的認知;另一方面，也正是大量廠商甚至包括主流廠商的介入，才會促進這一概念的不斷落地，技術和市場逐漸走向成熟，并最終形成一個獨立的細分市場。
當客戶真正認識到威脅檢測與響應這一理念所能帶來的安全價值，尤其是傳統的網絡安全產品所不具備的價值時，這一市場才會發展的更好、更快。唯其如此，作為介入這一領域的包括華清信安在內的網絡安全廠商，才會迎來一個更廣闊的發展空間。
喵喵站：對于創業公司而言，您認為公司走向成功最重要的什么？
田新遠：“矢志不渝地追求差異化發展路徑，并能夠將差異化做到極致”。簡言之，就是“持續創新”。這四個字也被寫進華清信安的公司發展核心價值觀。在公司的發展過程中，形成自己的核心能力，并可以把這個能力交付給客戶，這是華清信安發展目標的靶心。
對于中小型的網絡安全企業，尋求不同的差異化發展是非常重要的，這個差異化不僅體現在技術、產品方面，也會表現在市場拓展策略、內部管理，甚至是業務模式方面。在當前激烈的市場競爭環境下，中小企業要想獲得良好的發展，一定要有自己獨到的東西，而且還能夠充分發揮自己的特長和優勢。
華清信安追求差異化的意識在外界是很難被看到的，而在公司內部卻理解得非常深刻，并且一直貫穿在公司的發展過程之中。基于公司的核心能力尋求差異化發展，同時還要將其做到極致，這不僅是華清信安之前所走的歷程，也是未來繼續堅持發展的方向。
(來源：安全營銷喵喵站)
