陷阱1：降本增效的優先級高于增加營收
在2023年GartnerCIO和技術高管調研中，63%的中國受訪者將促進卓越運營列為過去兩年數字投資的首要目標，其次是改善客戶體驗（41%）、提高成本效率（31%）、實現營收增長（24%）以及推出新產品和服務（24%），見圖1。
圖1：過去兩年的數字投資目標
這表明，企業機構首先考慮的是如何降本增效，然后才是如何增加營收。然而，這種做法并不能幫助實現業務價值。雖然IT預算停滯的原因一部分是因為經濟放緩，但一直以來由于IT領導的數字投資對降本增效的偏愛，使企業更有可能將IT作為成本優化的目標。由于預算有限，CIO可能會進一步依靠成本和效率優化來顯示其價值。不過業務運營有最低人數和技術要求，成本壓縮存在下限。另一方面，業務發展則不存在上限。CIO應該更專注于發展業務和改善客戶體驗來擴大其對業務的影響力。
陷阱2：渴望實施多項數字計劃，但缺乏有力的財務論證
2022年Gartner企業增長戰略調研顯示，中國的業務領導者希望通過多項數字化舉措來推動未來增長。這些舉措涉及多個營收領域，例如發布新產品、改進客戶體驗和開發數字生態系統，也包括一些降本增效的措施，如提高效率和改善決策等（見圖2）。
圖2：推動未來增長的數字化項目
考慮到未來兩到三年內的經濟壓力，企業機構不太可能投資愿望清單上的所有內容。此外，調研顯示大多數中國企業青睞有較好ROI預期的項目，所以CIO應該更加專注于有較好財務論證結果的項目。
陷阱3：數字能力未轉化為業務成果
中國企業機構多年來一直在建設數字技術和運營能力，Gartner的數字化執行記分卡（DigitalExecutionScorecard）顯示，企業機構已經在這方面具備了較高的能力，例如：擁有數字技能的IT員工占到IT員工總數的35%，基于云的應用占到應用總數的30%，跨職能的業務IT融合團隊占到應用開發團隊總數的33%（見圖3）。然而，這些能力并未轉化為業務成果。數字化執行記分卡顯示，大中華區（參與調研的地區包括中國大陸、香港和臺灣）受訪者通過數字產品和服務、平臺業務和“即服務”模式實現的營收貢獻，只有個位數。
圖3：數字能力與業務成果缺乏關聯
數字能力水平較高，但對業務成果的貢獻較低，這無助于中國CIO展示其業務影響。部分原因在于，CIO通常不直接對業務營收負責，也不接受針對此類指標的評估。
為此，CIO應該確定實現未來業務目標所需要的數字化能力與目前水平的差距，投資具體技術和能力以彌補差距。同時，要把技術能力與業務指標掛鉤，并對應到IT團隊所有層級員工的KPI中。
