服務器DIY，是近兩三年才興起的配件DIY市場。與PC 的DIY類似，服務器DIY是由客戶自己選擇合適的產品進行裝配，但由于自身技術特點和應用領域的不同，服務器DIY比之PC DIY需要更為專業的產品和服務。

　　PC的主要用途是滿足個人娛樂及工作，它可以進行眾多個性化的挑選，而且大多數的產品知識都可通過多種渠道獲得，在消費市場上具有較強的普遍性，客戶更關心的是價格和性能。而服務器則不同，并不能單以價格取勝，用戶更關心的是產品技術與質量，它要求產品配置的系統性較強，要求更高的穩定性和可靠性，以及快速的數據處理能力，以及良好的可擴展性，在結構性方面要求更專業。這就需要服務器DIY配件銷售商在提供給客戶專業的產品的同時，同時要提供給客戶關于產品特點與應用的知識和介紹，銷售產品的同時也要教育客戶關于產品的專業知識。

　　以PCI-E為例，這一新的總線接口技術早在2005年年底英特爾就已推出，但從目前的市場反應來看，PC市場顯然沒有服務器市場表現得積極。作為一項新的總線接口技術，PCI-E具有更好的可擴展性，能提供更高的帶寬，但以PC市場現有需求來看，PC用戶顯然是不要這么高的配置。但對服務器有極高要求的行業客戶，卻對此項新技術有著濃厚的興趣。因此，在應用PCI-E新技術的Intel網卡推廣中，寶通鎖定行業客戶，首先對客戶進行PCI-E技術的相關培訓，并為客戶提供相關的應用解決方案，使得客戶能夠迅速了解新技術和產品的性能和特點，熟悉產品應用的方案，在銷售產品的同時也提高了客戶對于PCI-E產品的認知。

從某種程度上來說，服務器DIY首先要提供的是專業的產品。在服務器DIY中，首要的問題是為客戶提供尋一顆滿意的“芯”。以服務器DIY市場來看，一般確定了CPU之后。服務器的大致價位和功能也可以確定下來。目前寶通代理的Intel的服務器CPU產品系列，從Itanium（安騰）系列、Xeon（至強）系列，涵蓋了高中低端應用需求，加之作為英特爾總代所用的價格優勢，使寶通的客戶能擁有更多的選擇。

　　服務器DIY還必須要考慮兼容性和可擴展性，在需要經銷商在產品組裝時，還需為客戶提供權威可信的技術及組裝方案咨詢服務。寶通作為國內專業的服務器配件渠道，其銷售人員均擁有多年來從事服務器生產組裝、調試、實施的經驗，能夠為各分銷商、服務器組裝商、集成商提供了強有力的技術依托，提高了產品服務的專業化程度。

　　在為客戶提供專業化的產品服務的同時，搭建專業化的渠道建設，提供專業的服務也是服務器配件分銷商苦心經營的重要環節之一。

　　在渠道構建上，寶通認為銷售模式與產品特性和所在市場有著很大關系。對于服務器DIY配件來說，因為需要專業的產品和服務，不太適宜采取區域經銷的形式來進行銷售，需要直接面對客戶進行服務，這也是為什么寶通會不遺余力鋪建自己的銷售渠道的原因。到目前為止，寶通已經在全國26個大中城市派駐了專業的技術和銷售人員；在深圳、廣州、成都、上海、北京５個城市建立了物流中心，能夠滿足一到兩個星期的供貨需求；擁有450家核心渠道和45家服務器專賣店，專業的銷售和技術人員達到兩百多人；并關注三、四級市場的開發，著力把網點覆蓋到全國各區域。

　　在渠道服務方面，寶通針對不同的客戶，提供差異化的服務。以核心城市市場為例，由于市場發展比較成熟，客戶來源和需求存在著差異，例如大的OEM廠商和分銷渠道的集成商、存儲的裝機商就存在著需求的不同，需要不同角色的銷售人員進行服務，還需要專業的售后服務人員做好售后服務。按照寶通現在的銷售格局，一般每個地方中小城市有一到兩個銷售人員，大城市大有三到四個銷售人員。對涉及到整個解決方案或大系統，技術支持會交由總部進行。

　　通過這樣細分的市場，以及針對性的服務，使得寶通的渠道服務能夠對產品的銷售起到極大的推動作用，專業的產品，專業的服務，將推動寶通不斷在服務器DIY市場上航行。