最近看到很多關于網絡管理市場的文章，悖論綿綿令人不快，不得不跳出來說幾句。

悖論之一：廠家網管和專業網管的區別

現在很多網管軟件的廠商提出這個口號，貶低網絡設備提供商如hp、ibm、cisco、華為的網管軟件，說它們只對自己的網絡設備提供支持，不能提供全面的網絡管理。其實做這行的人都知道，HP、IBM的網管軟件，在金融、電信行業火的一塌糊涂，最近有做了那么多大手筆的并購，你國內廠商做一輩子也別想趕上。平心靜氣的想想看，你的人員規模、人員素質、管理水平、市場經驗、資金實力那一條能有優勢，差距應該是越來越大吧，怎敢奢言超越？或許cisco、華為的網管軟件現在還不怎么好，那是因為人家精力還沒有放在這方面。其實，目前的國內專業網管廠商，實力還都很弱，最怕的就是人家跟你動真格的，別的不說，人家的規模優勢就可以把你壓扁。

實際上，現在已經是面臨這樣的風險了，在今年國內最看好的內網安全管理（或者說桌面管理）市場，微軟已經推出了補丁分發系統，這可是內網安全管理的一大塊啊。中石油已經開始全面推廣，要是將來微軟又來搞個免費，不知道又要死多少家廠商。網管也是啊，現在國外廠商來勢洶洶，面向中低端市場全面深入，以后的日子有得熬呢。

當然不是說我們就要怕他，就要等死。you must know your enemy before you defeat it，對競爭對手，要了解他，要尊敬他，這樣你才能超過甚至趕上。我覺得國外廠家得產品，很多方面都值得我們去學習，至于在電信、金融行業運維的理論和經驗，更是我們要迫切補課的。現在，國內有幾家提出運維，提出ITSM，能提出就不錯了，遑論去掌握和應用了。

悖論之二：產品為王，功能至上

現在的文章一出來就是產品如何如何，功能如何如何。導致現在很多項目的招標也是只有產品和功能的要求，其它方面一掠而過。其實產品只不過是其中的一部分而已，筆者建議在當前的網管市場形勢下，還是要慎重選擇一下企業本身。俗話說皮之不存毛將焉附，現在國內的網管市場剛剛起來，并不足以給廠商很多的利潤，加上廠商很多規模和實力都不大，往往生存關都未過，可能朝簽約而夕倒閉矣，到時候客戶到哪里苦去？

其實做軟件的都明白，看看公司的管理、看看公司的規模，看看公司的人，問問公司在圈子里面的信譽，遠遠比看公司的產品要重要的多。軟件這個東西是要人來伺候的，現在差點沒有關系。

悖論之三：國內的產品更便宜

首先，選購產品有一個性價比的問題，應該看一看，在提供同樣價值的條件下，價格的比較。客觀的說，國內的產品功能還是要差很多，說差三倍并不為過。如果客戶確定這樣的產品雖然差點，但我也可以用，那么還是值得的。這個產品價值的衡量，往往并不容易，因為國內軟件投標都有個毛病，就是你要求的我全答應，至于以后的事情，等拿下項目來再說，或者現做，或者去oem，種種手段不一而足，最差的就是把客戶拉下水，這樣的事情也不少見了。

其次，很多時候，在做價格比較時，往往是拿list price做比較。而在實際銷售中，往往折扣不一樣，選擇的功能模塊的多少也不同，這樣原來的價格比較就失去的意義。軟件的價格講究的就是不透明，往往是看客戶有多少錢，我再“量身定制”，最終往往是一種博弈的結果。或者低到了免費贈送，或者高到了比list還高，不稀奇啊。

以上種種悖論，其實也不足為奇，因為大家一直都是這么玩的啊。提出個概念，推出個專家，搞出個活動，締結個聯盟，總之還不是為了自己的營收。在此也提醒客戶，您要是真想買，就別看廣告，別上google，實實在在的到對方公司看看，到對方的“成功用戶”哪里問問，然后再問問他的競爭對手怎么評價，孰幾得之矣。