面對國外服務器廠商以低價進入國產服務器占優的中小企業市場，國內服務器廠商提出了面向行業定制化的應對之策。
進入2008年，IBM、惠普、戴爾等主流服務器廠商紛紛以低價切入中國的服務器市場，與國內廠商直面交鋒已不可避免，那么國內廠商何以應對？
國外廠商劍指低端 國內廠商有壓力
近日，IBM正式發布了兩款低端服務器x3610和x3100。IBM公司大中華區銷售部總經理傅斌對《中國電子報》記者表示，這是專門針對中國的中小企業用戶定制的“東方系列”服務器產品，旨在為中國快速成長的中小企業提供切實滿足需要的企業級IT產品。x3100為入門級塔式單路服務器，而x3610為2U機架式雙路服務器，面向中小企業和部門級單位。
這是國外服務器大廠商尤其是IBM公司，首次針對中國市場的企業IT需求，針對本地用戶的實際需要所研發成功的產品，不僅表明了他們對中國市場的重視，也表明了他們開始尊重中國市場的特殊性和實際需要。其實，在此前的2007年，惠普公司早已有類似的動作，只不過他們所針對的是整個亞洲地區的新興企業。當時惠普所發布的2U雙路機架式ProLiant DL180僅在亞太區上市，根據惠普公司亞太及日本區副總裁兼工業標準服務器總經理Tony Parkinson的描述，該服務器意在為那些正在使用分布式的、塔式服務器環境的客戶提供理想的平臺，在保持塔式服務器經濟性的同時提供機架式服務器的效率。
不過，無論是“成長型企業”還是“新興企業”，IBM和惠普所瞄準的這一市場都應該被稱作“低端市場”，這由二者所發布的產品特性就可以得知。與惠普只發布了一款2U機架式雙路服務器不同，IBM發布的入門級塔式x3100服務器還將矛頭瞄準了那些采用高端PC作為企業服務器的中小企業，意在使用價格上相差無幾的企業級產品優勢，來引導中小企業邁向服務器的應用。而且，IBM和惠普在發布各自“專門設計”的產品時，都強調了“極具競爭性”的價格優勢和覆蓋全面的服務。傅斌甚至表示，IBM將借助渠道，讓x3100和x3610能夠覆蓋到3—5級城市，為更廣泛范圍內的企業提供產品、技術服務。
為了達到這樣“極具競爭性”的價格優勢，傅斌表示，這兩款產品在設計上都參考了本地市場的需要，取消了一些成長型企業還不需要的特性，比如說一些國外成熟市場上所需要的額外功能等，并不只是簡單地降低了產品的配置，這兩款產品依然采用了最新的配置，包括采用了45納米的Intel 至強服務器芯片、高內存配置等。
除了IBM、惠普外，戴爾公司近日也宣布推出兩款針對中小企業客戶的全新服務器產品PowerEdge R300及PowerEdge T300。戴爾公司大中華區企業級解決方案市場總監Milind Yedkar對《中國電子報》記者表示，客戶需要在他們現有的網絡中運行性能更高并且價格合理的系統。我們了解到客戶的需求，于是我們推出了PowerEdge R300和PowerEdge T300服務器，它們能夠為我們的客戶提供他們迫切需要的創新技術，即在不增加成本的情況下提供更優秀的性能與可靠性。
從近期國外三大主流服務器廠商紛紛推出價格低廉的服務器產品看，國外服務器廠商正在放低姿態，采用“極具競爭力”的價格來開展競爭的時候，國產服務器廠商必將受到極大的沖擊，整個中低端服務器市場也將面臨更加激烈的競爭。
