這幾年來(lái)市場(chǎng)上并沒(méi)有太多白盒服務(wù)器的生存空間。根據(jù)IDC研究公司的統(tǒng)計(jì)，惠普，IBM，戴爾，甲骨文和富士通這五家公司占到服務(wù)器銷售總額的90%。剩余的10%份額主要由多家服務(wù)器廠商組成，包括聯(lián)想，蘋(píng)果，Appro，企鵝，超微，英特爾，思科，NEC，Stratus，Bull，Verari以及其他一些公司。因此在銷售額上沒(méi)有給白盒服務(wù)器廠商留下多少空間了。
IDC研究公司預(yù)測(cè)稱，從全球范圍來(lái)看，白盒服務(wù)器市場(chǎng)在過(guò)去一年里每季度大約銷售140,000臺(tái)到150,000臺(tái)服務(wù)器。這相當(dāng)于全球服務(wù)器出貨總量的7%到8%。在單位出貨量上，白盒服務(wù)器廠商的表現(xiàn)則好的多，絕不白給。
白盒服務(wù)器市場(chǎng)大幅下滑
IDC的分析師Jed Scaramella表示"這個(gè)比例與大約10%的歷史平均值相比略有下滑。這主要源于在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期市場(chǎng)整合越來(lái)越多，而且競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也越來(lái)越激烈。由于一級(jí)原始設(shè)備制造商的服務(wù)器業(yè)務(wù)受到了影響，他們需要尋求價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)性的新渠道"。
白盒服務(wù)器制造商Electronics Nexus的首席執(zhí)行官本.羅森將其歸咎于商業(yè)化和激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這幾年來(lái)，基礎(chǔ)型服務(wù)器的銷售非常平淡。舉例來(lái)說(shuō)，快速瀏覽一下戴爾的網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)配置主頻為2.4GHz的英特爾至強(qiáng)X3430處理器，2GB隨機(jī)存儲(chǔ)器的PowerEdge T110服務(wù)器售價(jià)僅為399美元。對(duì)于制造白盒服務(wù)器的小型廠商來(lái)說(shuō)，以這種價(jià)格很難去參與競(jìng)爭(zhēng)。
羅森表示，自從經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，低端市場(chǎng)的變化顯得非常突出。"服務(wù)器銷售在過(guò)去三年來(lái)出現(xiàn)了大幅下滑，特別是商用1P和2P服務(wù)器市場(chǎng)"羅森介紹說(shuō)。
無(wú)法涉足大型企業(yè)領(lǐng)域
在此之前，Electronics Nexus公司不需要做太多市場(chǎng)和銷售方面的努力。谷歌的按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告就為他們帶來(lái)了可觀的業(yè)務(wù)。然后自從經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，羅森不得不尋找新的渠道來(lái)擴(kuò)大銷售，上門(mén)銷售也包括在內(nèi)。
雖然Electronics Nexus的價(jià)格與戴爾，惠普和IBM銷售的服務(wù)器相比更具吸引力，但是羅森仍然無(wú)法獲得更多的訂單。他猜測(cè)這些原始設(shè)備制造商如果要購(gòu)買(mǎi)大量服務(wù)器的話，可能會(huì)從廠商處得到特殊的折扣。因此Electronics Nexus將重點(diǎn)放在了那些在銷售和支持上需要更多個(gè)性化關(guān)注的中小型企業(yè)上。另外，公司還為那些本地政府，聯(lián)邦政府（大部分是軍事專用應(yīng)用軟件），數(shù)字目錄創(chuàng)建和大學(xué)的科學(xué)和工程學(xué)院（單純的數(shù)字計(jì)算應(yīng)用軟件）的用戶提供服務(wù)。
羅森表示"大型企業(yè)不是我們能輕易涉足的領(lǐng)域，因?yàn)樗麄兌际窃荚O(shè)備制造商銷售的目標(biāo)，這些企業(yè)用戶的IT管理員不會(huì)因?yàn)閺?P/2P商用服務(wù)器市場(chǎng)上的一級(jí)原始設(shè)備制造商處訂購(gòu)服務(wù)器而遭到解雇"。
重點(diǎn)將放在個(gè)性化定制方面
因此公司目前把重點(diǎn)放在更加個(gè)性化的定制模式上，比如專用的4PAMD服務(wù)器，以及不規(guī)則尺寸的服務(wù)器和圖形處理單元超級(jí)計(jì)算機(jī)，他表示這些領(lǐng)域沒(méi)有來(lái)自大型原始設(shè)備制造商的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
圖形處理器在最新揭曉的超級(jí)計(jì)算機(jī)世界500強(qiáng)排行榜上獲得了大量關(guān)注。這屆榜單上有17款系統(tǒng)使用了圖形處理器，在排名前十位的超級(jí)計(jì)算機(jī)中就占據(jù)了四席。正如圖形處理器的名字所言，圖形處理器受益于其高度并行的架構(gòu)，能大大加快處理器圖形處理的速度。
羅森表示"去年我們圖形處理器服務(wù)器的銷售增長(zhǎng)的非常迅猛，特別是搭載了NVIDIA公司的ECC-內(nèi)存可支持圖形處理器卡的服務(wù)器推出后尤其如此。由于運(yùn)行數(shù)量級(jí)應(yīng)用軟件的圖形處理器與傳統(tǒng)的中央處理器相比速度大大提升，因此圖形處理器的應(yīng)用越來(lái)越普遍了"。
不過(guò)圖形處理器并不適用于傳統(tǒng)的服務(wù)器應(yīng)用軟件。舉例來(lái)說(shuō)，在內(nèi)存和處理之間會(huì)造成性能瓶頸，經(jīng)常需要定制的程序才能解決問(wèn)題。
"圖形處理器局限與那些必須重復(fù)數(shù)十億次的相對(duì)簡(jiǎn)單的計(jì)算（比如說(shuō)科學(xué)和工程建模，映像和視頻處理）"羅森表示"對(duì)于電子郵件，網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫(kù)等服務(wù)器應(yīng)用軟件來(lái)說(shuō)，圖形處理器沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，因此未來(lái)還是有傳統(tǒng)中央處理器的市場(chǎng)的"。
除了定制服務(wù)器和圖形處理器超級(jí)計(jì)算機(jī)外，Electronics Nexus公司在工作站的銷售上也表現(xiàn)不俗。
"去年我們的工作站銷售額超過(guò)了傳統(tǒng)服務(wù)器的銷售額，出貨比約為4:1，與五年前1:1的比例相比，這是一個(gè)驚人的變化"羅森表示"我認(rèn)為這是因?yàn)槲覀児ぷ髡旧系脑鲋刀ㄖ品?wù)比來(lái)自原始設(shè)備制造商的傳統(tǒng)服務(wù)器要更具吸引力。工作站用戶需要選擇對(duì)的產(chǎn)品。從主流原始設(shè)備制造商來(lái)看，他們也能根據(jù)需要找到更好的機(jī)會(huì)"。
白盒服務(wù)器概念
由于英特爾采取了開(kāi)放平臺(tái)的作法，IA架構(gòu)服務(wù)器在技術(shù)方面并不存在什么隱私。不少中小系統(tǒng)集成商可以從市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)一些零部件，像組裝個(gè)人電腦一樣，組裝一臺(tái)服務(wù)器產(chǎn)品，也就是所謂的白盒服務(wù)器。
白盒服務(wù)器最大的優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格便宜，品牌的服務(wù)器產(chǎn)品畢竟價(jià)格太高，盡管也有一些低價(jià)位的產(chǎn)品，但是如果你仔細(xì)研究一下低價(jià)位品牌服務(wù)器的內(nèi)部構(gòu)造的話，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)它就是一臺(tái)臺(tái)式機(jī)。筆者就曾經(jīng)見(jiàn)到國(guó)內(nèi)一知名品牌電腦制造商這樣所謂的服務(wù)器產(chǎn)品。對(duì)于一些渴望擁有一臺(tái)真正服務(wù)器卻又對(duì)價(jià)格比較敏感的用戶，白盒服務(wù)器是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。真正的服務(wù)器架構(gòu)和低廉的價(jià)格，是白盒服務(wù)器在市場(chǎng)上大獲成功的重要原因之一。
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