分析師稱，盡管思科與惠普之間將展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，但這兩家公司不太可能在合作關(guān)系結(jié)束后，強(qiáng)迫雙方共有的用戶只選擇其中一家公司的產(chǎn)品。
合作破裂
思科宣布，當(dāng)該公司與惠普的系統(tǒng)集成合同今年4月30日過(guò)期后，將不再續(xù)約。這表明惠普將不再是思科的“認(rèn)證渠道合作伙伴” (Certified Channel Partner)或“全球服務(wù)聯(lián)盟合作伙伴”(Global Service Alliance partner)。思科全球渠道高級(jí)副總裁基斯·古德溫(Keith Goodwin)在電話會(huì)議上表示，該公司與惠普的關(guān)系已經(jīng)從合作變成競(jìng)爭(zhēng)，因此不應(yīng)與惠普繼續(xù)分享產(chǎn)品路線圖及其他信息。
惠普本周四剛剛表示，將擴(kuò)大與QLogic的存儲(chǔ)交換機(jī)合同。由于惠普此前一直為思科分銷這類產(chǎn)品，因此這一事件也預(yù)示了雙方的合作即將破裂。除此 之外，思科本周早些時(shí)候也表示，將停止Nexus 4001d刀片交換機(jī)的開發(fā)工作，該產(chǎn)品與戴爾的M1000e刀片底盤相配合。但思科拒絕對(duì)未發(fā)布的產(chǎn)品置評(píng)，并表示，戴爾仍然是該公司多款產(chǎn)品的分銷 商。
早有跡象
其實(shí)思科和惠普之間的關(guān)系過(guò)去幾年已經(jīng)出現(xiàn)了破裂的跡象，思科周四發(fā)表的聲明只是正式宣布了這一事件而已。過(guò)去，惠普為思科分銷許多高端企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn) 品，而思科則使用惠普的計(jì)算平臺(tái)，并將其中部分產(chǎn)品作為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的基礎(chǔ)架構(gòu)。雙方都專注于各自的領(lǐng)域，盡管惠普也通過(guò)旗下ProCurve部門出售網(wǎng)絡(luò)設(shè) 備，但該業(yè)務(wù)主要著眼于中小企業(yè)。
然而，隨著數(shù)據(jù)中心的規(guī)模不斷擴(kuò)大以及復(fù)雜性日益提升，尤其是虛擬化技術(shù)的實(shí)施，使得大型IT企業(yè)都試圖為這類設(shè)施生產(chǎn)全套的產(chǎn)品。分析師表示，思 科和惠普是這一趨勢(shì)中最為積極的兩大廠商，除此之外還包括IBM、甲骨文和戴爾。思科早在一年前就憑借著UCS (統(tǒng)一計(jì)算系統(tǒng))刀片服務(wù)器平臺(tái)震驚了業(yè)界，并借此進(jìn)入了全新的領(lǐng)域。或許正是從那時(shí)起，惠普與思科之間的沖突便開始升級(jí)。
市場(chǎng)研究公司Current Analysis分析師史蒂夫·舒查特(Steve Schuchart)說(shuō)：“當(dāng)思科開始出售服務(wù)器時(shí)，惠普便開始打壓思科的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。這也象征了雙方關(guān)系的結(jié)束。”
展開競(jìng)爭(zhēng)
舒查特表示，惠普不僅是思科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至已經(jīng)成為思科最大的敵人。惠普有望于今年年中完成對(duì)3Com的收購(gòu)，并借此推出路由器和交換機(jī)，從而與 思科具備相同的產(chǎn)品線。根據(jù)市場(chǎng)研究公司Dell'Oro Group的數(shù)據(jù)，思科是以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)第一大廠商，份額高達(dá)三分之二；而惠普和3Com分居第二和第三位，市場(chǎng)份額總和為10.3%。
瑞銀分析師尼克斯·西奧多索普羅斯(Nikos Theodosopoulos)認(rèn)為，惠普和思科有可能會(huì)通過(guò)并購(gòu)繼續(xù)增強(qiáng)自身的實(shí)力。他在投資報(bào)告中寫道：“我們預(yù)計(jì)，思科與惠普之間的競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)幾年仍 將加劇。”他表示，這兩家公司有可能會(huì)利用積極的財(cái)務(wù)交易贏得用戶。
市場(chǎng)研究公司Ovum認(rèn)為，由于惠普正在積極搶奪思科的市場(chǎng)份額，因此雙方的關(guān)系破裂對(duì)惠普的影響更大。該公司表示：“由于收購(gòu)3Com后還需要一 段時(shí)間才能夠完全整合，因此惠普對(duì)思科的依賴比思科對(duì)惠普的依賴更強(qiáng)。”
爭(zhēng)奪用戶
但分析師認(rèn)為，思科和惠普都很聰明，不會(huì)因?yàn)楸舜酥g的競(jìng)爭(zhēng)而傷害到用戶。舒查特說(shuō)：“用戶不會(huì)被強(qiáng)迫選擇一方的產(chǎn)品。”但他也表示，惠普和思科有 可能會(huì)就此征求用戶的意見。
市場(chǎng)研究公司Illuminata首席分析師戈登·哈弗(Gordon Haff)認(rèn)為，這兩家公司有可能會(huì)“強(qiáng)烈鼓勵(lì)”用戶使用他們各自的設(shè)備。他還表示，在很多情況下，這種鼓勵(lì)會(huì)以財(cái)務(wù)激勵(lì)的方式展開。
思科表示，將為惠普用戶提供思科客服合同，并將與惠普簽訂新的協(xié)議，以便更好地反應(yīng)兩家公司之間全新的關(guān)系。古德溫在電話會(huì)議上說(shuō)：“只要我們的用 戶有需要，而且對(duì)我們的業(yè)務(wù)有益，我們就將繼續(xù)與惠普合作。”
思科發(fā)言人稱，思科以O(shè)EM(原始設(shè)備制造商)身份與惠普建立的分銷協(xié)議不會(huì)受到影響。
行業(yè)趨勢(shì)
分析師認(rèn)為，思科和惠普的關(guān)系之所以破裂是因?yàn)槠髽I(yè)IT設(shè)備廠商的整合，這種趨勢(shì)會(huì)對(duì)所有大型IT設(shè)備廠商的用戶產(chǎn)生影響，但這些影響并不全是負(fù)面 的。哈弗表示，IT行業(yè)正在從大型機(jī)和迷你電腦等完全封閉的架構(gòu)向PC和以太網(wǎng)等更為分散和開放的架構(gòu)發(fā)展。他表示，過(guò)去幾年間，標(biāo)準(zhǔn)零部件的量產(chǎn)和降價(jià) 已經(jīng)令企業(yè)的IT部門受益，但將這些零部件的整合成整體系統(tǒng)的難度卻越來(lái)越大。
哈弗認(rèn)為，隨著思科、惠普、IBM、甲骨文和戴爾等IT廠商逐漸涉足數(shù)據(jù)中心的方方面面，這種復(fù)雜性將得以降低。對(duì)于一些第三方系統(tǒng)整合廠商而言， 這是一個(gè)利空消息。但這并不是說(shuō)，企業(yè)不再需要具有某方面特長(zhǎng)的IT系統(tǒng)，企業(yè)仍然可以按照自己的需求自主組建系統(tǒng)。哈弗說(shuō)：“我們并不是在回到過(guò)去。”
