對于中國市場，沒有一家跨國企業會不重視。但是伴隨今年上半年中國GDP增速降至7.6%以及政府結構性調整措施的實施，開始有人對中國市場未來的后勁產生懷疑。但是記者在采訪甲骨文高級副總裁及中華區董事總經理潘少海的時候，他卻對中國市場表現出足夠的信任和信心：“我覺得中國市場是一個長期的戰略市場，對甲骨文來說一、兩個季度的適當調整是好事；相反，中國經濟轉型會給甲骨文帶來更多機會，這些機會比挑戰更多。”

　　本次采訪正值甲骨文全球大會·2013·上海召開期間，在采訪中，潘少海不僅對中國經濟、甲骨文在其中的機遇與挑戰進行解讀，更介紹了本次大會眾多亮點以及甲骨文力求向中國用戶、合作伙伴傳達的心聲。采訪視頻及摘要如下：

　　參會人數超1.8萬人，單一廠商在華規模最大信息技術大會。

　　潘少海：一方面我們的客戶一直非常關注甲骨文有什么新的產品，有什么新的解決方案，這次大會對他們來說是個非常好的了解甲骨文的機會，而且我們在中國的大會三年才開一次；另外，我們在合作伙伴方面做了很多準備工作，而且很多以前參加過甲骨文全球大會的人也都希望再次參加；最后，這也說明甲骨文今天的市場地位越來越重要。

　　第一次舉辦高峰會議，吸引CEO、CIO、CFO等CXO群體參加。

　　潘少海：包括集成系統、云計算、客戶體驗還有Java等都是我們今年大會的主題。提到另外一個亮點，今年我們還第一次組織了高峰會議，我們原來計劃有300人參加，現在已經有900多人參加，這些人都是CEO、CIO、CFO等CXO群體。

　　44個不同國家代表參與，立足中國，輻射全球。

　　潘少海：因為我們這是一個全球大會，當然我可以告訴你在上海的大會大會安排主要是為中國客戶的，當然還有44個不同國家的代表參與，這也正說明我們是一個全球大會。

　　如果問我中國客戶的特點，我覺得一是中國用戶的信息化進程相對歐美國家的成熟度還是有一定距離的，當然再過幾年，中國用戶的信息化應用也會越來越成熟；第二，我覺得中國用戶在信息化方面沒有太多歷史包袱，可以做得很快。所以在某些方面，比如在電子商務、移動、在社交網絡等方面可能比其他歐美國家走得更快。

　　中國市場是長期戰略市場，機會比挑戰更多。

　　潘少海：我覺得中國市場是一個非常長期的戰略市場，對甲骨文來說，一個季度、兩個季度的適當調整是好事，反過來，我覺得在中國經濟轉型里會有很多機會。其實在不同行業里面我們都需要進行重新反省、或者要從另一個不同的角度去觀察，機會比挑戰更多。

　　從甲骨文來說，我們現在在云計算、客戶體驗、一體機和Java這幾大主流趨勢中都有很多機會，另外現在很多企業都希望找到一個利用社交把新一代消費者和CRM系統結合的方法。原來二者是分開的，但現在有機會把它綁在一起，這是一個新的機會。

　　另外對甲骨文來說，我們還有一個中國增長計劃，包括加大在華投資，加強與合作伙伴合作，進一步擴張分公司等等很多方面，這些都是我們一直在做的事情。

　　新技術不僅帶來轉型，更多是業務機會。

　　潘少海：移動相對比較簡單，在某一些應用中，移動會涉及到比較大的轉型，但更多的應用可能兩三年后就會穩定；相對來說，云計算、大數據和社交雖然是一個主流，但是要經過好幾年才能達到一個頂點。

　　總之，從全球和中國來說，移動、云計算、大數據和社交這四個重點是并重的，對甲骨文而言也一樣，它們可能有先后之分，但是不會說哪一個更關鍵。這四個領域不只是IT轉型，他們也帶入了很多業務機會，我希望看到業務和IT可以捆綁在一起互動。

　　我的任務是把中國三年增長計劃落地。

　　潘少海：在新的財年里，甲骨文在中國主要是順延去年計劃的延展，我們在中國的增長計劃是一個三年的計劃，所以我們要把這個計劃落地；另外今年我們加快了大客戶方面的投資，把原來14個大客戶增加到25個，這些客戶對我們來說是非常關鍵的客戶，也是長期的投資；另外，在合作伙伴方面，我們多年來一直有延續性的做法。

　　對中國要有一個中長期的做法。

　　潘少海：挑戰有外圍的也有來自內部的。當然很多跨國公司對中國市場的要求很高，我們要讓他們知道，中國GDP的增長以及IT預算可能會有一段時間的下調，但是這不代表這個市場有問題，我們讓他們知道對中國要有一個中長期的做法。

　　從市場來看，我覺得比較擔心的是，不同行業信息化投資的步伐可能會放慢一點，我們對此要提前準備。當然中國經濟整體而言我覺得這樣做是健康的做法，我們對今年也是充滿信心的。