“只要用戶有IT設(shè)備，并且設(shè)備7*24小時不停運行的話，都需要監(jiān)控，它在IT系統(tǒng)的作用相當(dāng)于一個汽車的儀表盤。”監(jiān)控易創(chuàng)始人&CEO胡建強接受獵云網(wǎng)采訪時表示。

       監(jiān)控易是美信科技在2015年5月份上線的產(chǎn)品，創(chuàng)始人胡建強告訴獵云網(wǎng)，公司之前做傳統(tǒng)IT運維，主要面向的客戶覆蓋電信、銀行、交通、醫(yī)療等行業(yè)。在數(shù)據(jù)爆炸般增長的年代，IT監(jiān)控也需要隨之發(fā)展的更加便捷。于是在2014年9月，胡建強決定開發(fā)SaaS產(chǎn)品。

       監(jiān)控易比起傳統(tǒng)運維更占優(yōu)勢，表現(xiàn)在以下幾點。第一，SaaS按需收費，收入能夠穩(wěn)定增長，胡建強說到，傳統(tǒng)運維產(chǎn)品賣出之后沒有標準化的服務(wù)費，采用預(yù)算制的大型企業(yè)每年在IT監(jiān)控上的投入不一樣，也帶來不小的壓力。第二，監(jiān)控易在移動客戶端可以查看運維情況，郵件、短信、App多種方式提示報警信息，支持多種場景運維方式，隨時隨地保持運維體驗。第三，精細化管理。傳統(tǒng)運維降低成本，提高了人力效率，而在這個領(lǐng)域競爭階段，會有一些新的工具提升效率，降低風(fēng)險。

       值得一提的是，監(jiān)控易的數(shù)據(jù)庫、中間件、Web Server等核心技術(shù)全自主開發(fā)，沒有使用任何開源或第三方產(chǎn)品，專注于海量監(jiān)控。“性能是同行業(yè)其他產(chǎn)品的20倍，”胡建強告訴獵云網(wǎng)。

       價格方面，監(jiān)控易以探針為標準，25個探針費用為900元/年。每天有將近三十個客戶試用一個月SaaS服務(wù)，5%到10%的轉(zhuǎn)化率。監(jiān)控易目前有三百余位客戶，包括華潤萬家、泰康人壽、藍色光標等諸多公司。

       SaaS產(chǎn)品上線之后，6月份胡建強和真格基金合伙人李劍威面聊，號稱“中國投資SaaS第一人”，曾投資銷售易、日志易等SaaS企業(yè)的李劍威當(dāng)即決定投資。胡建強又找到達內(nèi)科技總裁，也是他的師兄韓少云，最終監(jiān)控易拿到1300萬元的投資。胡建強提到，SaaS是不可避免的趨勢，無非是觀察多長時間之后可以等到爆發(fā)點，投資的目的就在于縮短爆發(fā)的時間。

       胡建強表示，這筆投資主要用在完善產(chǎn)品和組建銷售團隊上面。之前做傳統(tǒng)運維的時候沒有專職銷售，一切靠自然增長，現(xiàn)在為了加快速度，監(jiān)控易預(yù)計今年把銷售擴張到30人左右。另外，監(jiān)控易還在建設(shè)PaaS平臺，讓代理商也能擁有SaaS能力，服務(wù)客戶，擴大銷售范圍。

       當(dāng)前國外在運維方面不乏巨頭，IBM、惠普包括微軟等，新興的SaaS企業(yè)如Sumologic、NewRelic等也發(fā)展很快，美國已有不少家上市公司。反觀國內(nèi)，專攻這方面的上市公司還沒有，大部分創(chuàng)業(yè)公司營業(yè)額在幾千萬左右，監(jiān)控易有計劃在未來把自己打造成為上市公司。

       胡建強向獵云網(wǎng)透露，公司一直處于盈利階段。“免費版吸引不到大客戶，因為會牽扯到數(shù)據(jù)安全問題，收費能夠保證安全，所以SaaS收費才是健康的商業(yè)模式。”