4月16-17日,以“智慧凝聚”為主題的IPF2019浪潮云數(shù)據(jù)中心合作伙伴大會(huì)將于上海隆重舉行。IPF(Inspur Partner Forum)是浪潮一年一度的合作伙伴大會(huì),如何抓住市場(chǎng)新興機(jī)會(huì),與合作伙伴共建百花齊放的生態(tài),將是浪潮在IPF2019重點(diǎn)釋放的信息。
早期的中國(guó)IT渠道發(fā)展就是折射中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一面鏡子,渠道模式的不同就代表了商業(yè)模式的不同,“渠道為王”,這是中國(guó)科技經(jīng)過(guò)幾乎20多年的發(fā)展總結(jié)出來(lái)的一條準(zhǔn)則,直到互聯(lián)網(wǎng)的崛起。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),其實(shí)打破了原有渠道為王的體系,以平臺(tái)能力見長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng),也將渠道為王的時(shí)代,直接推進(jìn)到了“平臺(tái)為王”的時(shí)代。
但隨著互聯(lián)網(wǎng)的“顛覆性”在toB的進(jìn)程中重重受阻,科技與互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)模式上的不斷融合,在平臺(tái)為王的基礎(chǔ)上,衍生出了當(dāng)今這個(gè)時(shí)代公認(rèn)的商業(yè)法則:“生態(tài)為王。”
有一種說(shuō)法認(rèn)為:“產(chǎn)品型公司值十億美金,平臺(tái)型公司值百億美金,生態(tài)型公司值千億美金。”進(jìn)一步放大了生態(tài)的價(jià)值。其實(shí),中國(guó)的科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今,從渠道為王,到平臺(tái)為王,再到生態(tài)為王,一直是展現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢(shì),也不存在絕對(duì)一樣的生態(tài),因?yàn)槊恳粋€(gè)生態(tài)都是不一樣的“煙火”。
生態(tài)是關(guān)鍵
互聯(lián)網(wǎng)公司本身就是離生態(tài)最近的企業(yè),但從C端生態(tài)到B端生態(tài),它們也經(jīng)歷了很長(zhǎng)的學(xué)習(xí)過(guò)程。因?yàn)橘Y本力量的推動(dòng),大開大合的互聯(lián)網(wǎng)公司生態(tài)膨脹速度極其驚人,掛著巨頭的光環(huán),他們更喜歡強(qiáng)調(diào)自己的品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)覆蓋和產(chǎn)品價(jià)值,但提供的服務(wù)則傾向于標(biāo)準(zhǔn)化,對(duì)客戶的個(gè)性化需求不夠重視。這些在C端似乎可以通用的法則,到了B端忽然不靈了。
所以,大型互聯(lián)網(wǎng)公司在下決心通往企業(yè)級(jí)市場(chǎng)之后,都發(fā)現(xiàn)原來(lái)的生態(tài)似乎不足夠讓他們?nèi)ハ鲁恋叫袠I(yè)縱深。如何構(gòu)建共生共贏的生態(tài),是關(guān)鍵。
其實(shí),互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)本身也有非常可取的地方,比如對(duì)開發(fā)者生態(tài)的打造,就非常值得科技公司們學(xué)習(xí)。比如著名的阿里云棲大會(huì)前身就是阿里云的開發(fā)者大會(huì),這個(gè)中國(guó)技術(shù)人的大聯(lián)歡,如今已經(jīng)成為了名副其實(shí)的生態(tài)大會(huì)。不僅幫助阿里云迅速的拓寬了行業(yè)市場(chǎng),也吸引了大量企業(yè)級(jí)的合作伙伴加入其中。
典型的由技術(shù)生態(tài)向銷售生態(tài)以及服務(wù)生態(tài)拓展的路線,也是互聯(lián)網(wǎng)公司獨(dú)特的生態(tài)風(fēng)景。
從場(chǎng)景生態(tài)到行業(yè)生態(tài)
這個(gè)世界上掌握技術(shù)的公司未必都是科技公司或者互聯(lián)網(wǎng)公司,一些轉(zhuǎn)型積極的傳統(tǒng)公司也為生態(tài)的繁榮奉獻(xiàn)了自己的新意,比如平安科技。
2018年12月,平安科技宣布與浪潮達(dá)成技術(shù)研發(fā)合作,創(chuàng)立“伏羲實(shí)驗(yàn)室”。雙方基于計(jì)算和場(chǎng)景的融合,共同為客戶業(yè)務(wù)提供技術(shù)驅(qū)動(dòng)力,賦能金融、醫(yī)療、智慧城市等生態(tài)圈。19年3月,平安科技和浪潮聯(lián)合發(fā)布了金融云最強(qiáng)AI主機(jī),這一成果是“伏羲實(shí)驗(yàn)室”的最新成果,可廣泛適用于人工智能應(yīng)用場(chǎng)景中的海量數(shù)據(jù)計(jì)算、分析、挖掘,引領(lǐng)了金融行業(yè)AI 領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),打破影響金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的計(jì)算力瓶頸。
浪潮是中國(guó)最大的AI基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商,IDC數(shù)據(jù)顯示,2018年上半年,浪潮在AI服務(wù)器市場(chǎng)份額超過(guò)50%,并且具備全球領(lǐng)先的AI基礎(chǔ)架構(gòu)開發(fā)能力。浪潮與平安的合作就是領(lǐng)先AI計(jì)算技術(shù)與場(chǎng)景化應(yīng)用的有效結(jié)合,雙方將推進(jìn)金融等產(chǎn)業(yè)智慧化升級(jí),推動(dòng)金融行業(yè)生態(tài)的發(fā)展。
秉承“共生共贏”生態(tài)理念的浪潮,2019年浪潮會(huì)更加加深在AI時(shí)代背景下的伙伴合作深度與廣度,與伙伴共建百花齊放的AI新生態(tài)。
后記
其實(shí),生態(tài)體系的百花齊放背后,必然有技術(shù)的驅(qū)動(dòng)。比如在智慧的時(shí)代,計(jì)算力成為新型生產(chǎn)力,如何釋放客戶生產(chǎn)力,生態(tài)起到了作用。
2019年,浪潮繼續(xù)堅(jiān)定“伙伴第一”,致力于與伙伴合作模式的升級(jí),在AI時(shí)代實(shí)現(xiàn)共贏。作為每年發(fā)布合作伙伴生態(tài)政策細(xì)則的舞臺(tái),IPF2019值得期待。
同時(shí),作為業(yè)界最重要的創(chuàng)新成果交流平臺(tái),現(xiàn)場(chǎng)將全面展示浪潮在AI Full Stack、邊緣計(jì)算、基于穩(wěn)定可靠高性能的英特爾至強(qiáng)平臺(tái)打造的M5系列產(chǎn)品,以及面向多種行業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用的解決方案。同時(shí)攜手20+生態(tài)伙伴,面向金融、廣電、醫(yī)療、公共安全等40+個(gè)行業(yè)場(chǎng)景化解決方案也將在現(xiàn)場(chǎng)與各位嘉賓現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。
4月16日,IPF上海見!
訪問(wèn)更多詳情,請(qǐng)登錄IPF2019官網(wǎng) http://www.inspur.com/events/ipf/2019.html
