一個市場的布道者應該具有哪些特質？前瞻的技術洞察力，領先的市場占有率，特有的軟硬件基礎架構，擁有眾多的忠實于其技術和產品的愛好者等等。在業(yè)界提到這些布道者我們首先會想到英特爾、思科、微軟。它們既是市場的領導者，也是技術的風向標，它們的一舉一動都會給市場帶來驚喜、變革，亦會收獲用戶的追捧、質疑。而今天要講到的主角并不是這些巨頭，而是在應用交付網絡市場已經逐漸具有了這些特質的布道者F5。近日，ZDNET網絡頻道專訪了F5中國區(qū)總經理張毅強先生，而這次專訪恰逢F5中國區(qū)應用交付控制器突破一萬臺，F5中國3.0正式啟動。
F5中國區(qū)總經理 張毅強
應用交付對于大多數企業(yè)而言，大概還只是“知其然，而不知其所以然”。對這一近幾年在網絡應用層面風生水起的技術概念，企業(yè)的理解可能就像早年企業(yè)剛剛在建設自己的網絡之初，對企業(yè)網建設，信息高速路的搭建一樣有著諸多的迷茫和困惑。而對精心培育應用交付網絡市場的F5來說，身上所背負的責任和義務也就是幫助更多的企業(yè)更清楚的看清自己的應用需求，保證應用在網上得以安全、快速、高可用，可持續(xù)地交付。
F5的思路是清晰的，筆者曾經在《背后的故事--F5應用交付控制器突破一萬臺》中提到過，F5從進入中國市場專注于成功案例的建立到縱深垂直行業(yè)市場、擴大區(qū)域市場，從負載均衡到應用交付到未來的私有云、公有云企業(yè)應用交付的領先一步，到如今一萬臺設備的里程碑，以及TMOS、iControl、iRules等技術受到諸多應用架構師的認可和追捧，F5中國經歷了1.0、2.0兩個階段。企業(yè)和用戶已經認可了應用交付給企業(yè)應用帶來的好處，也正如張毅強提到的，“應用交付已經成為企業(yè)應用的命脈，不再是單純的錦上添花”。ZDNET在接下來對張毅強的采訪中也更清晰感覺到F5正逐漸成為應用交付市場的布道者。
35%很理性 50%很有信心
在2009財年F5中國區(qū)增幅為28%，在F5中國3.0的計劃中，未來三年F5中國充滿信心的要實現年35%的增速。張毅強給出的關鍵字是“爆炸性增長”，“IT回暖”，“公共行業(yè)的熱衷”，他表示，“隨著經濟形勢的逐漸轉好，我相信IT會成為首先走出金融困局的行業(yè)，將率先回暖。”
經過F5多年行業(yè)市場的精心培育，F5已經在電信、金融行業(yè)遍地開花，而應用交付網絡市場的真正爆炸性增長還沒有開始，比如更多的公共行業(yè)開始關注應用交付網絡。之前F5將重心集中在北京、上海、廣州等一線城市，而隨著應用交付網絡市場的成熟，2-3級城市對應用交付的渴望，出乎我們的意料。所以說“F5設定35%的增速很理性，50%我們充滿信心”。
與合作伙伴貼的更緊密
在談到F5突破一萬臺里程碑的意義時，市場給予了F5高度的評價。成績的取得來自于市場的肯定及F5內部的信心和熱情。于是我們看到了這次事件的頻繁出鏡，也看到了F5中國的技術團隊、銷售團隊關于一萬臺事件的自身感受，雖然這些內容默默地承載于“應用交付學習之路”這樣的個人博客平臺，但筆者看到了許多對F5的感受和對應用交付中肯的感受，比如“平名化的F5、可持續(xù)銷售有感、從負載均衡到數據中心的基礎設施等等”。
當談到F5中國和其全球重要合作伙伴的關系時，張毅強的總結是具有自我批評精神的。很顯然，與良好的客戶滿意度、客戶對F5技術人員價值的肯定、想客戶所想的評價比較而言，他認為未來F5中國應該與其全球合作伙伴貼的更緊密。
張毅強表示，“未來三年，F5中國和全球的重要合作伙伴如微軟，ORACLE，IBM，HP，DELL的關系，需要貼的更加緊密。從F5全球銷售形勢來看微軟、ORACLE等和F5的結合是非常緊密的，在2009財年，F5在客戶端對微軟應用、ORACLE應用的支持力度很高。而從另外一個角度，中國區(qū)的應用還未進入井噴期，所以F5中國還并沒有與這些重要合作伙伴在中國區(qū)有深入的合作，但這種地域性的合作已經起步了，F5中國的技術團隊正在積極與合作伙伴的技術團隊整合共同的解決方案。”
看好3G與金融前端應用
張毅強坦言，“F5中國2009財年的銷售額，電信和金融依然占重要比例，比如有40%來自電信，一萬臺中，中國移動占到的比例很高，而隨著運營商的整合，3G業(yè)務的爆炸性增長，各運營商之間的競爭，要重新復制移動的模式，那么F5中國的機會不言而喻”。
張毅強還表示，“在3.0階段，F5中國將繼續(xù)與電信數據應用的合作伙伴，如華為、中興、諾西、愛立信等緊密合作，把F5的技術與它們的3G解決方案更好的整合。同時，從2009年初開始，F5中國已經直接與相關運營商的研發(fā)部門在做云計算未來的規(guī)劃討論”。
張毅強還特別指出，“在金融行業(yè)，過去F5主要為金融行業(yè)的數據中心應用和網銀提供支撐，幫助中國的重要銀行客戶做整體應用交付網絡的規(guī)劃，而目前F5中國已經與它們的應用研發(fā)團隊進行全國的應用部署，比如銀行分支的ATM，銀行前置機等。”
繼續(xù)布道應用交付藍海
根據Gartner的報告，未來CIO在構建IT團隊時，必須考慮有10%是應用交付人才。所以張毅強談到，“F5中國將繼續(xù)加深應用交付網絡市場的培育，希望在未來三年，計劃投入巨資建立起超過2000名的F5認證工程師隊伍，主要集中在渠道伙伴和最終客戶端”。
他還表示，“F5已經欣慰的看到，許許多多的企業(yè)已經開始向著這樣一個方向靠近。在F5中國的重要客戶那里，我們看到他們的龐大技術團隊去了解、掌握應用交付網絡，所以F5所能夠配合和支持的，無疑是繼續(xù)把應用交付網絡理念傳達給更多的客戶，而不僅僅只是F5自身的隊伍”。
在結束這次采訪的時候，張毅強告訴ZDNET，F5中國的團隊又加入了新成員成都辦事處；中國區(qū)技術中心的人員已經陸續(xù)到位，上崗前將全部派往美國總部進行培訓。F5中國10年，讓我們拭目以待。
