一個(gè)市場的布道者應(yīng)該具有哪些特質(zhì)？前瞻的技術(shù)洞察力，領(lǐng)先的市場占有率，特有的軟硬件基礎(chǔ)架構(gòu)，擁有眾多的忠實(shí)于其技術(shù)和產(chǎn)品的愛好者等等。在業(yè)界提到這些布道者我們首先會(huì)想到英特爾、思科、微軟。它們既是市場的領(lǐng)導(dǎo)者，也是技術(shù)的風(fēng)向標(biāo)，它們的一舉一動(dòng)都會(huì)給市場帶來驚喜、變革，亦會(huì)收獲用戶的追捧、質(zhì)疑。而今天要講到的主角并不是這些巨頭，而是在應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)市場已經(jīng)逐漸具有了這些特質(zhì)的布道者F5。近日，ZDNET網(wǎng)絡(luò)頻道專訪了F5中國區(qū)總經(jīng)理張毅強(qiáng)先生，而這次專訪恰逢F5中國區(qū)應(yīng)用交付控制器突破一萬臺(tái)，F(xiàn)5中國3.0正式啟動(dòng)。
F5中國區(qū)總經(jīng)理 張毅強(qiáng)
應(yīng)用交付對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，大概還只是“知其然，而不知其所以然”。對(duì)這一近幾年在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用層面風(fēng)生水起的技術(shù)概念，企業(yè)的理解可能就像早年企業(yè)剛剛在建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)之初，對(duì)企業(yè)網(wǎng)建設(shè)，信息高速路的搭建一樣有著諸多的迷茫和困惑。而對(duì)精心培育應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)市場的F5來說，身上所背負(fù)的責(zé)任和義務(wù)也就是幫助更多的企業(yè)更清楚的看清自己的應(yīng)用需求，保證應(yīng)用在網(wǎng)上得以安全、快速、高可用，可持續(xù)地交付。
F5的思路是清晰的，筆者曾經(jīng)在《背后的故事--F5應(yīng)用交付控制器突破一萬臺(tái)》中提到過，F(xiàn)5從進(jìn)入中國市場專注于成功案例的建立到縱深垂直行業(yè)市場、擴(kuò)大區(qū)域市場，從負(fù)載均衡到應(yīng)用交付到未來的私有云、公有云企業(yè)應(yīng)用交付的領(lǐng)先一步，到如今一萬臺(tái)設(shè)備的里程碑，以及TMOS、iControl、iRules等技術(shù)受到諸多應(yīng)用架構(gòu)師的認(rèn)可和追捧，F(xiàn)5中國經(jīng)歷了1.0、2.0兩個(gè)階段。企業(yè)和用戶已經(jīng)認(rèn)可了應(yīng)用交付給企業(yè)應(yīng)用帶來的好處，也正如張毅強(qiáng)提到的，“應(yīng)用交付已經(jīng)成為企業(yè)應(yīng)用的命脈，不再是單純的錦上添花”。ZDNET在接下來對(duì)張毅強(qiáng)的采訪中也更清晰感覺到F5正逐漸成為應(yīng)用交付市場的布道者。
35%很理性 50%很有信心
在2009財(cái)年F5中國區(qū)增幅為28%，在F5中國3.0的計(jì)劃中，未來三年F5中國充滿信心的要實(shí)現(xiàn)年35%的增速。張毅強(qiáng)給出的關(guān)鍵字是“爆炸性增長”，“IT回暖”，“公共行業(yè)的熱衷”，他表示，“隨著經(jīng)濟(jì)形勢的逐漸轉(zhuǎn)好，我相信IT會(huì)成為首先走出金融困局的行業(yè)，將率先回暖。”
經(jīng)過F5多年行業(yè)市場的精心培育，F(xiàn)5已經(jīng)在電信、金融行業(yè)遍地開花，而應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)市場的真正爆炸性增長還沒有開始，比如更多的公共行業(yè)開始關(guān)注應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)。之前F5將重心集中在北京、上海、廣州等一線城市，而隨著應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)市場的成熟，2-3級(jí)城市對(duì)應(yīng)用交付的渴望，出乎我們的意料。所以說“F5設(shè)定35%的增速很理性，50%我們充滿信心”。
與合作伙伴貼的更緊密
在談到F5突破一萬臺(tái)里程碑的意義時(shí)，市場給予了F5高度的評(píng)價(jià)。成績的取得來自于市場的肯定及F5內(nèi)部的信心和熱情。于是我們看到了這次事件的頻繁出鏡，也看到了F5中國的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)于一萬臺(tái)事件的自身感受，雖然這些內(nèi)容默默地承載于“應(yīng)用交付學(xué)習(xí)之路”這樣的個(gè)人博客平臺(tái)，但筆者看到了許多對(duì)F5的感受和對(duì)應(yīng)用交付中肯的感受，比如“平名化的F5、可持續(xù)銷售有感、從負(fù)載均衡到數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)設(shè)施等等”。
當(dāng)談到F5中國和其全球重要合作伙伴的關(guān)系時(shí)，張毅強(qiáng)的總結(jié)是具有自我批評(píng)精神的。很顯然，與良好的客戶滿意度、客戶對(duì)F5技術(shù)人員價(jià)值的肯定、想客戶所想的評(píng)價(jià)比較而言，他認(rèn)為未來F5中國應(yīng)該與其全球合作伙伴貼的更緊密。
張毅強(qiáng)表示，“未來三年，F(xiàn)5中國和全球的重要合作伙伴如微軟，ORACLE，IBM，HP，DELL的關(guān)系，需要貼的更加緊密。從F5全球銷售形勢來看微軟、ORACLE等和F5的結(jié)合是非常緊密的，在2009財(cái)年，F(xiàn)5在客戶端對(duì)微軟應(yīng)用、ORACLE應(yīng)用的支持力度很高。而從另外一個(gè)角度，中國區(qū)的應(yīng)用還未進(jìn)入井噴期，所以F5中國還并沒有與這些重要合作伙伴在中國區(qū)有深入的合作，但這種地域性的合作已經(jīng)起步了，F(xiàn)5中國的技術(shù)團(tuán)隊(duì)正在積極與合作伙伴的技術(shù)團(tuán)隊(duì)整合共同的解決方案。”
看好3G與金融前端應(yīng)用
張毅強(qiáng)坦言，“F5中國2009財(cái)年的銷售額，電信和金融依然占重要比例，比如有40%來自電信，一萬臺(tái)中，中國移動(dòng)占到的比例很高，而隨著運(yùn)營商的整合，3G業(yè)務(wù)的爆炸性增長，各運(yùn)營商之間的競爭，要重新復(fù)制移動(dòng)的模式，那么F5中國的機(jī)會(huì)不言而喻”。
張毅強(qiáng)還表示，“在3.0階段，F(xiàn)5中國將繼續(xù)與電信數(shù)據(jù)應(yīng)用的合作伙伴，如華為、中興、諾西、愛立信等緊密合作，把F5的技術(shù)與它們的3G解決方案更好的整合。同時(shí)，從2009年初開始，F(xiàn)5中國已經(jīng)直接與相關(guān)運(yùn)營商的研發(fā)部門在做云計(jì)算未來的規(guī)劃討論”。
張毅強(qiáng)還特別指出，“在金融行業(yè)，過去F5主要為金融行業(yè)的數(shù)據(jù)中心應(yīng)用和網(wǎng)銀提供支撐，幫助中國的重要銀行客戶做整體應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃，而目前F5中國已經(jīng)與它們的應(yīng)用研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全國的應(yīng)用部署，比如銀行分支的ATM，銀行前置機(jī)等。”
繼續(xù)布道應(yīng)用交付藍(lán)海
根據(jù)Gartner的報(bào)告，未來CIO在構(gòu)建IT團(tuán)隊(duì)時(shí)，必須考慮有10%是應(yīng)用交付人才。所以張毅強(qiáng)談到，“F5中國將繼續(xù)加深應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)市場的培育，希望在未來三年，計(jì)劃投入巨資建立起超過2000名的F5認(rèn)證工程師隊(duì)伍，主要集中在渠道伙伴和最終客戶端”。
他還表示，“F5已經(jīng)欣慰的看到，許許多多的企業(yè)已經(jīng)開始向著這樣一個(gè)方向靠近。在F5中國的重要客戶那里，我們看到他們的龐大技術(shù)團(tuán)隊(duì)去了解、掌握應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)，所以F5所能夠配合和支持的，無疑是繼續(xù)把應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)理念傳達(dá)給更多的客戶，而不僅僅只是F5自身的隊(duì)伍”。
在結(jié)束這次采訪的時(shí)候，張毅強(qiáng)告訴ZDNET，F(xiàn)5中國的團(tuán)隊(duì)又加入了新成員成都辦事處；中國區(qū)技術(shù)中心的人員已經(jīng)陸續(xù)到位，上崗前將全部派往美國總部進(jìn)行培訓(xùn)。F5中國10年，讓我們拭目以待。
