近年來，安防市場出現了很多新的變化。一方面是市場競爭的日趨激烈，重量級競爭對手在擠壓市場空間。另一方面，新技術新模式不斷出現，創新型解決方案受到客戶的歡迎。
伴隨著這兩個方面的市場環境變化，中威電子的業務戰略也做出了調整：一是逐步淡化硬件產品的生產，向方案和服務商演變；二是從傳統安防轉向“互聯網+安防”，以云化和AI化為主要特征。
在此轉型過程中，中威電子選擇與華為合作，將其視頻云平臺部署在華為云鯤鵬云服務上。
視頻安防新方向：云化+AI化
在過去20年里，中威電子立足于視頻監控行業，長期專注于智能化安防、移動互聯網、云平臺技術、智能分析技術等領域新技術和新產品的研發、生產、銷售和服務，是國內數字視頻傳輸技術領域的開拓者和領先者。
中威電子董事長石旭剛介紹說，近來安防行業的硬件制造出現了寡頭化的趨勢，中威電子適時調整戰略轉向智慧云服務。這其中，云化和AI化是兩大戰略方向。
云服務具有高可擴展性和便利性，因此成為整個IT應用的發展趨勢。中威電子將其安防解決方案全面轉向云平臺，推出了中威視頻安防云，可以為行業客戶提供私有云、專有云、公有云等多種部署方式。
AI則給傳統安防帶來新的應用和新的需求。目前，人臉分析技術已經在各個領域得到了廣泛應用。中威電子研發的情感識別技術也逐步成熟，開始在交通、司法等行業落地實踐。
云計算、大數據、AI等新技術的采用，極大地降低了視頻上云成本，提高了以往的視頻分析的數據量、準確度和價值性。
在云化和AI化的同時，中威電子也在積極推動視頻監控與行業應用的結合，打造行業解決方案。
石旭剛舉例說，中威電子的情感識別技術在高速公路行業得到了很好的應用，比如可以通過監控視頻來識別疲勞駕駛的大貨車司機，即時發出警報，預防事故的發生。在司法領域，情感識別技術可以用于看守所的無接觸測謊，為審訊提供參考信息。
目前，中威電子還在拓展健康養老等新的行業應用，比如通過視頻來測量老人的心率和血壓，監控老人的健康狀況。
用創新技術帶來創新應用，是中威電子在與巨頭競爭中的差異化優勢，也成為中威電子在生態合作中能夠提供的獨特價值。
基于華為云鯤鵬云服務構建視頻云平臺
確定了云化和AI化的轉型方向之后，中威電子需要為其視頻安防云選擇一個可靠的IT基礎設施服務提供商。
“穩定、安全是我們首要的考慮因素”，石旭剛說。與個人用戶不同，行業客戶需要得到穩定可靠的服務，不能出現中斷，同時還要保證數據的安全性。
基于這樣的評價標準，中威電子最終選擇了華為云作為合作伙伴，將其視頻云平臺構建在華為云鯤鵬云服務上。
在2019華為全聯接大會期間，華為云已發布69款基于鯤鵬的云服務，其中包括華為云提供全系列不同顆粒度的四大明星基礎云服務：鯤鵬裸金屬服務器、鯤鵬彈性云服務器、鯤鵬Kubernetes容器、鯤鵬Serverless容器；以及面向政企、互聯網等場景下的四大明星解決方案：鯤鵬BigdataPro大數據解決方案、鯤鵬HPC高性能計算解決方案、鯤鵬云手機解決方案和鯤鵬云游戲解決方案。
石旭剛說，相比x86，華為云鯤鵬云服務具有高并發、低功耗、ARM原生等優勢，可以穩定地支持億級的用戶并發訪問，并且降低中威電子的云資源運營成本。中威電子還可以利用華為鯤鵬云服務的EI、人臉與人體識別、大數據計算和分析、圖像識別Image等技術，來提升解決方案的可靠性、穩定性、差異性。
中威電子是通過華為云鯤鵬云服務認證的首批25家合作伙伴之一。目前，中威視頻云平臺包括設備接入、存儲服務、媒體轉發、調度服務，和數據庫使用MongoDB+Redis的各模塊組件，都已移植到華為云鯤鵬云服務上，并獲得華為云鯤鵬云服務兼容性證書。
選擇華為，得到的是整個生態
與安防市場很多玩家不同，華為在視頻監控領域采用生態合作的模式，自己專注于基礎設施層面，在應用層面則是與中威電子這樣的行業方案商合作。
這種生態合作，是雙方互利。華為的品牌影響力，有助于中威電子贏得地方政府和行業客戶的信賴。同樣，中威電子對客戶需求的把握，也會提升華為在安防市場的競爭力，實現互惠互利。
“與華為合作，得到的不只是華為的資源”，石旭剛說，“華為云上還有很多其他企業提供的應用，都是我們可以利用的資源。比如，我們可以直接利用華為云上AI公司提供的算法，降低自身的開發難度和工作量”。這就是生態的價值。
華為還能夠為合作伙伴提供市場營銷和品牌宣傳的支持。通過華為云認證進入華為嚴選市場之后，中威電子視頻云通過華為嚴選渠道獲得了銷售通路，2019年落地的項目就有幾百萬元，預計2020年將會達到上千萬元。同時，中威電子的品牌形象也出現在華為HC大會、城市峰會、行業活動中，提升了行業影響力。
未來：打造聯合解決方案
2019年11月13日，交通運輸部發布《全國高速公路視頻聯網監測工作實施方案》，要求到2020年12月底完成全國高速公路視頻接入工作，建設部級視頻云平臺并全國聯網運行。
這一全國高速視頻云聯網系統，是中威電子正在著重布局發力的市場。石旭剛介紹說，中威電子正在與華為深度合作，共同打造一個高速公路視頻云的聯合解決方案。
在與合作伙伴打造聯合解決方案方面，華為OpenLab發揮了重要作用。華為OpenLab不僅僅是實驗室，更是“華為+合作伙伴”方案孵化、聯合驗證，增強產品競爭力、提升客戶價值和滿意度的平臺，使得華為能夠更好地與合作伙伴進行聯合創新，以形成有競爭力的可商用的解決方案，快速響應市場需求。
石旭剛說，在行業解決方案上的共同開發、共同推廣，將大大增強雙方的競爭優勢，避免與其他對手在單一項目上的競爭。同時中威電子與華為的合作，也將從項目層級的合作，提升到行業層級的合作，成為鯤鵬生態合作的典范。
